Key Account Executive - บริษัท ไทยรุ่งเรืองอุตสาหกรรม จำกัด

ตำแหน่ง                         :           Key Account Executive

สังกัด                              :          บริษัท ไทยรุ่งเรืองอุตสาหกรรม จำกัด

ปฏิบัติงาน                      :           5 วัน / สัปดาห์

เวลาการปฏิบัติงาน        :          8:30 - 17:30 น.

สถานที่ปฏิบัติงาน          :          TRR Tower, ยานนาวา, กรุงเทพฯ (https://maps.app.goo.gl/ZwDWmHrSaySZXajw5)

รายละเอียดงาน

1.ดูแลและบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้ากลุ่ม Key Accounts ในช่องทาง Modern Trade (เช่น ห้างสรรพสินค้า, ไฮเปอร์มาร์เก็ต, ซูเปอร์มาร์เก็ต, ร้านสะดวกซื้อรายใหญ่) เพื่อรักษาและขยายส่วนแบ่งการตลาดของสินค้าน้ำตาลทรายและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องของบริษัทฯ 2.วางแผนและขับเคลื่อน Sales Plan รายเดือน/รายไตรมาส/รายปี ให้บรรลุเป้าหมายยอดขาย (Sales Target) และกำไร (Profit Target) ที่บริษัทกำหนด3.เจรจาเงื่อนไขทางการค้า (Trading Terms) เช่น ส่วนลด, Promotion Support, Listing Fee, Shelf Space, Display, End-Cap, Bundle Offer, Price Promotion กับฝ่ายจัดซื้อตลอดจนผู้ที่มีส่วนตัดสินใจของแต่ละลูกค้า4.วางแผนและประสานงานกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Promotion & Activity) เช่น Roadshow, Sampling, Bundle Set, Discount Campaign, Seasonal Promotion โดยเฉพาะช่วง High Season ของน้ำตาลหรือกิจกรรมที่จัดร่วมกันกับห้าง5.ติดตามและวิเคราะห์ยอดขาย (Sales Performance), ส่วนแบ่งตลาด (Market Share), Sell-out, Stock Level, In-Stock Rate, Out-of-Stock Situation และนำเสนอรายงานประจำเดือนให้ผู้บริหาร6.ประสานงานกับทีมภายใน เพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายของการทำงาน เช่น Trade Marketing, Supply Chain, Logistics, Finance เพื่อให้สินค้าส่งถึงร้านได้ทันเวลาและครบถ้วน (On-time In-full)7.เยี่ยมลูกค้าหรือมอนิเตอร์การจัดเรียงสินค้า (Store Visit / Customer Visit) เป็นประจำ เพื่อตรวจสอบการวางขาย (Visibility, Merchandising, Pricing), ปัญหาสินค้า และเก็บ Feedback จากหน้าร้าน8.วิเคราะห์ข้อมูลตลาดและคู่แข่ง (Competitor Analysis) เช่น ราคาน้ำตาลทรายยี่ห้ออื่น, Promotion คู่แข่ง, Trend การบริโภค เพื่อปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสม9.พัฒนาลูกค้าใหม่ (New Listing / New Account) และต่อยอดลูกค้าเดิมให้เติบโต (Account Development)10. อื่นๆตามที่ได้รับมอบหมาย

       กลุ่มน้ำตาลไทยรุ่งเรือง เป็นโรงงานน้ำตาลเอกชนแห่งแรกในประเทศไทย ก่อตั้งโดยคุณสุรีย์ อัษฎาธร (เถ้าแก่หลิ่น) เมื่อวันที่ 7 พ.ค. 2488 เริ่มการดำเนินกิจการในช่วงเวลาหลังสงครามโลกครั้งที่ 2 ในขณะที่ประเทศไทยเกิดวิกฤติการณ์น้ำตาลขาดแคลน รัฐบาลมีนโยบายสนับสนุนเอกชนให้ก่อตั้งโรงงานน้ำตาล แต่ก็ประสบปัญหาในเรื่องเครื่องจักรอุปกรณ์ต่างๆมีราคาสูงมาก เพราะต้องสั่งซื้อจากต่างประเทศ คุณสุรีย์ อัษฎาธร หรือที่รู้จักกันดีในนาม “เถ้าแก่หลิ่น” ผู้มีความสามารถในเชิงช่าง ได้ใช้ความรู้ ความชำนาญทางช่างกลึงเหล็ก คิดประดิษฐ์ชิ้นส่วนอุปกรณ์ต่าง ๆ ที่หายากและมีราคาแพงสำหรับ ผลิตน้ำตาลทรายขึ้นมาใช้เอง โดยมิได้มีการสั่งซื้อเครื่องจักรจากต่างประเทศแต่อย่างใด จนสามารถฝ่าฟันอุปสรรคต่างๆเป็นผลสำเร็จ