ผู้จัดการฝ่ายขาย (โมเดิร์นเทรด) - บริษัท ทาวเวอร์ แทคติก เกม จำกัด

Modern Trade Manager Position's Responsibility:

• Develop and execute sales strategies for modern trade channels to achieve sales targets and business growth.
• Manage key modern trade accounts (e.g., department stores, bookstores, specialty retail chains) and build strong business relationships with buyers.
• Negotiate trade terms, pricing, promotions, and listing agreements with key accounts.
• Plan and execute trade promotions, in-store activities, and merchandising strategies to maximize sales performance.
• Analyze sales performance, sell-in / sell-out data, and market trends to identify opportunities and improve sales strategies.
• Collaborate with Marketing team to align promotional campaigns and product launches with modern trade channels.
• Work closely with Supply Chain and Operations teams to ensure product availability, stock planning, and distribution efficiency.
• Monitor competitors’ activities, pricing, and promotions within modern trade channels.
• Develop annual sales plans, account plans, and forecasting for modern trade channels.
• Manage budgets related to trade promotions, listing fees, and marketing support.
• Ensure proper product display, visibility, and brand presence in stores.
• Lead and support team members (if any) to achieve sales objectives.
• Prepare regular sales reports, performance analysis, and business reviews for management.
• Perform other tasks as assigned to support overall sales and business development.

หน้าที่และความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายขาย (Modern Trade)

• วางแผนและดำเนินกลยุทธ์การขายสำหรับช่องทาง Modern Trade เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายและการเติบโตของธุรกิจ
• ดูแลลูกค้าหลักในช่องทาง Modern Trade เช่น ห้างสรรพสินค้า ร้านหนังสือ และร้านค้าปลีกเชนต่าง ๆ พร้อมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดี
• เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้า ราคา โปรโมชั่น และการนำสินค้าเข้าจำหน่าย (Listing) กับคู่ค้า
• วางแผนและดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายหน้าร้าน (In-store) และการจัดเรียงสินค้า (Merchandising) เพื่อเพิ่มยอดขาย
• วิเคราะห์ยอดขาย (Sell-in / Sell-out) และแนวโน้มตลาด เพื่อหาโอกาสในการพัฒนากลยุทธ์การขาย
• ประสานงานกับทีมการตลาดเพื่อให้แคมเปญ โปรโมชั่น และการเปิดตัวสินค้า สอดคล้องกับช่องทาง Modern Trade
• ทำงานร่วมกับฝ่าย Supply Chain และ Operations เพื่อวางแผนสต็อกและการกระจายสินค้าให้มีประสิทธิภาพ
• ติดตามความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง ทั้งด้านราคา โปรโมชั่น และกิจกรรมทางการตลาด
• จัดทำแผนยอดขายประจำปี แผนลูกค้า (Account Plan) และการคาดการณ์ยอดขาย (Forecast)
• บริหารงบประมาณด้าน Trade Promotion, ค่า Listing และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง
• ดูแลภาพลักษณ์สินค้า การจัดวาง และความโดดเด่นของแบรนด์ภายในร้านค้า
• บริหารและสนับสนุนทีม (ถ้ามี) เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
• จัดทำรายงานยอดขาย วิเคราะห์ผลการดำเนินงาน และนำเสนอผู้บริหาร
• ปฏิบัติงานอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมายเพื่อสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจ

Modern Trade Manager Position Qualifications:

• Age preferably 24 years or above
• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or related fields
• At least 2–5 years of experience in modern trade, key account management, or FMCG/retail business
• Strong experience in managing key accounts and negotiating trade terms
• Good understanding of modern trade business, retail environment, and consumer behavior
• Strong analytical skills with the ability to interpret sales data and market trends
• Experience in trade promotion planning and budget management
• Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills
• Ability to work under pressure and manage multiple accounts
• Good command of Thai and English
• Proficient in Microsoft Excel, PowerPoint, and sales analysis tools
• Experience in board games, toys, or hobby-related business is a plus

คุณสมบัติของผู้สมัคร

• อายุ 24 ปีขึ้นไป
• จบการศึกษาระดับปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์อย่างน้อย 2–5 ปี ในด้าน Modern Trade, Key Account หรือธุรกิจค้าปลีก / FMCG
• มีประสบการณ์ในการดูแลลูกค้าหลักและการเจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้า
• เข้าใจโครงสร้างธุรกิจ Modern Trade และพฤติกรรมผู้บริโภค
• มีทักษะในการวิเคราะห์ข้อมูลยอดขายและแนวโน้มตลาด
• มีประสบการณ์ในการวางแผน Trade Promotion และบริหารงบประมาณ
• มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
• สามารถทำงานภายใต้แรงกดดัน และดูแลหลายบัญชีลูกค้าได้
• สื่อสารภาษาไทยและภาษาอังกฤษได้ดี
• มีทักษะในการใช้ Microsoft Excel, PowerPoint และเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูล
• หากมีประสบการณ์ในธุรกิจบอร์ดเกม ของเล่น หรือสินค้าไลฟ์สไตล์ จะพิจารณาเป็นพิเศษ