Showroom Sales Supervisor - บริษัท โมเดอร์นฟอร์มกรุ๊ป จำกัด (มหาชน)

•        ดูแลการ Onboarding พนักงานขายใหม่และจับคู่ Mentor ให้เหมาะสมกับพนักงานแต่ละคน ทั้งการขายหน้าร้านและ Outbound (รวมถึง Service Level)

•        ทำ 1:1 Coaching กับลูกทีมทุกคนอย่างสม่ำเสมอ (สอนงานลูกทีมให้ทำเป็น ไม่ใช่ผลักภาระให้คนอื่น) พร้อม Deal Review เจาะลึกเป็นรายดีล ไม่ใช่คุยแค่ตัวเลขรวมประจำสัปดาห์

•        Growth Mindset & Communicate skill : มี Mindset ที่ดี สามารถอธิบายลูกทีมให้เข้าใจและปฏิบัติตามที่บริษัทกำหนดได้

•        ประเมิน Skill Matrix ของลูกทีมทุก 6 เดือน และกำหนด Focus Area ในการพัฒนาให้ชัดเจนเป็นรายบุคคล

•        จัดสรร Territory และ Account ให้ทีมอย่างเป็นธรรมและเหมาะสมกับศักยภาพของแต่ละคน

•        ร่วม Visit Out & Key Account Retention ลูกค้ากับลูกทีม (Joint Visit) เพื่อโค้ชหน้างานจริง ไม่ใช่แค่ฟังรายงาน

•        วาง Account Plan / Territory Plan ระดับแผนก และ Monitor ทีมทุกสัปดาห์

•        Monitoring Pipeline อย่างเป็นระบบ นำเสนอราคาและสินค้าได้อย่างเหมาะสม และได้ Wining Ratio ตามที่กำหนด

•        รับผิดชอบยอดขายส่วนตัว (Personal Quota) ควบคู่กับยอดขายรวมของทีมโดยไม่ผลักภาระเป้าให้ลูกทีมฝ่ายเดียว

•        หาลูกค้าใหม่/สร้างกลยุทธ์การขายใหม่ๆ ตามการตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้

•        ควบคุมกำกับดูแลการขายให้เป็นไปตามระบบของบริษัทได้อย่างถูกต้อง รวมถึงงานเอกสารและการประสานงานได้อย่างดี

•        รู้จักลูกค้าและวิเคราะห์ Customer Insight เพื่อการนำเสนองานได้อย่างดี

•        ติดตาม Pipeline, Forecast และ KPI ของทีมเป็นรายสัปดาห์/รายเดือน และรายงานต่อหัวหน้างาน

•        วิเคราะห์ Win/Loss ของดีลสำคัญ หาสาเหตุที่แท้จริงและปรับกลยุทธ์ของทีมให้เหมาะสม

•        จัดประชุมทีมขายที่เน้นคุณภาพของแต่ละดีล (Deal Review) มากกว่าการทวนตัวเลขรวมเพียงอย่างเดียว

•        จัดทำรายงาน และข้อมูล ร้อมการวิเคราะห์การขายตามที่ได้รับมอบหมาย

•        สามารถรายงานข้อมูล Customer Insight ของทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

•        วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

•        ประสบการณ์งานขาย B2B โดยมีประสบการณ์บริหารทีมขายโดยตรงอย่างน้อย 3 ปี (Office Furniture หรือสินค้าลักษณะใกล้เคียง)

•        มีผลงาน (Track Record) การปิดดีลระดับ Enterprise หรือโครงการที่พิสูจน์ได้

•        ใช้ระบบ CRM และ Excel ระดับวิเคราะห์ข้อมูล (Pivot Table, การทำ Dashboard เบื้องต้น) และ Presentation Program ได้ดี

•        สื่อสารภาษาอังกฤษได้ในระดับติดต่อธุรกิจ

The company originated in 1978 as importer and distributor of furniture fittings and accessories from Europe. Modernform started manufacturing and marketing of office furniture in 1980, and subsequently expanded its business scope to cover residential furniture and kitchen units.By 1990 Modernform Group consisted of altogether 9 business units, of which 5 were marketing units and 4 were manufacturing operations.

All 9 business units were restructured and consolidated under one flagship company, Modernform Group, and subsequently, in January 1992 Modernform Group became a listed company on the Stock Exchange of Thailand.

Modernform targets the middle to upper-end markets and consistently achieves a leading market share in Thailand for office furniture, a continual market share growth in residential furniture and kitchen units, as well as export sales growth.