Key Account Manager - Modern Trade - บริษัท เบเยอร์ จำกัด
บริษัท เบเยอร์ จำกัด · กรุงเทพและปริมณฑล
- Location
- กรุงเทพและปริมณฑล
- Salary
- สามารถเจรจาต่อรองได้ + Commission
- Job Type
- งานประจำ
- Work Type
- Onsite
- Education
- ปริญญาตรีหรือสูงกว่า
- Posted
- 28/10/2026
Responsibilities
- กำหนดเป้าหมายยอดขาย (Sales Target), งบประมาณค่าใช้จ่ายทางการตลาด (Trade Spend) และอัตรากำไร (GP) สำหรับช่องทาง Modern Trade
- วางแผนกลยุทธ์การขายรายปี (Annual Business Plan) ทั้งในส่วนของ Sell-in และ Sell-out ให้สอดคล้องกับทิศทางของบริษัท
- วิเคราะห์แนวโน้มตลาด ช่องว่างทางธุรกิจ และพฤติกรรมผู้บริโภค เพื่อหาโอกาสในการขยายตลาดหรือเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
- นำการเจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้า (Trade Terms), สัญญาประจำปี และแคมเปญโปรโมชั่นกับผู้บริหารระดับสูงหรือทีมจัดซื้อ (Buyer) ของห้างคู่ค้า
- รักษาและสร้างความสัมพันธ์อันดีในระดับองค์กรกับพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อเสริมสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน
- บริหารและพัฒนาทีมงาน Key Account Executive (KAE) ในการดูแลสาขาและการเจรจาต่อรอง
- ควบคุม กำกับดูแล และพัฒนาประสิทธิภาพของทีมผู้แนะนำสินค้า (PC Manager / Supervisor / PC) ประจำสาขา
- กำหนดตัวชี้วัดผลงาน (KPIs) และประเมินผลการปฏิบัติงานของทีมในสังกัด
- บริหารจัดการภาพรวมของสต็อกสินค้าทั้งคลังกลาง (DC) และหน้าร้าน ร่วมกับฝ่ายวางแผนอุปสงค์และอุปทาน (Supply Chain)
- ประสานงานกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายบัญชี/การเงิน และฝ่ายปฏิบัติการ เพื่อให้การดำเนินแคมเปญและการเบิกจ่ายเป็นไปอย่างราบรื่น
- วิเคราะห์ผลประกอบการ ยอดขาย กำไรขาดทุน (P&L) รายเดือน/รายไตรมาส ของแต่ละบัญชีลูกค้า
- จัดทำรายงานสรุปข้อมูลเชิงลึก (Market Intelligence) เกี่ยวกับคู่แข่งและสถานการณ์ตลาด เพื่อนำเสนอแนวทางปรับตัวต่อผู้บริหาร
Qualifications
- ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ, การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง (หากมีวุฒิปริญญาโทจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ)
- ประสบการณ์ 5-8 ปีในสายงานขาย Modern Trade โดยมีประสบการณ์ระดับบริหารทีม (Manager) อย่างน้อย 2-3 ปี (หากมีประสบการณ์ในธุรกิจวัสดุก่อสร้าง, สี หรือเคมีภัณฑ์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ)
- ความเชี่ยวชาญในระบบการทำงานของ Modern Trade, การบริหาร GP/Rebate และการวิเคราะห์ P&L
- ทักษะการเจรจาต่อรองระดับสูง, ความเป็นผู้นำและการบริหารทีม, การวิเคราะห์ข้อมูล และการวางแผนเชิงกลยุทธ์
- ความสามารถในการตัดสินใจ, การสื่อสาร, การประสานงาน และการบริหารจัดการความกดดัน
- มีรถยนต์ส่วนตัว, ใบขับขี่ และสามารถเดินทางปฏิบัติงานต่างจังหวัดได้
Benefits
- กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ
- การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงาน
- ค่าที่พัก (ต่างจังหวัด)
- ค่าทุนการศึกษา
- ค่าเบี้ยเลี้ยง
- ค่ายินดีมงคลสมรส
- ค่าเเสดงความยินดีกรณีคลอดบุตร
- เครื่องแบบพนักงาน, ชุดยูนิฟอร์ม
- เที่ยวประจำปี หรือเลี้ยงประจำปี
- เบี้ยขยัน, ค่าตอบแทนพิเศษ
- โบนัสตามผลงาน/ผลประกอบการ
- โบนัสประจำปี
- ประกันสังคม
- ประกันสุขภาพ
- ประกันอุบัติเหตุ
- รถรับ-ส่งพนักงาน
- ลาบวช
About บริษัท เบเยอร์ จำกัด
One of the leading manufacturing and distributing coating products. With Over 50 years Of Experience, we Provide broad range of paints including decorative paint, wood coating, and industrial coating. Our ISO - 9001 : 2000 certified organization is driven by innovative technology such as Teflon? surface protector from Dupont U.S.A. (Beger Shield),leading insulating microsphere ceramic paint (Beger Cool), ete.
Due to our rapid growth and expansion, we are seeking competent candidates to fulfill this following position:
90, 92 Bantudthong Rd., Rachatavee, Bangkok 10400
