Presales Engineer - บริษัท เด็พธเฟิร์สท จำกัด

1. ออกแบบและนำเสนอ Solution ด้าน Infrastructure (Server, Storage, Network) ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในโครงการที่ซับซ้อน โดยใช้เทคนิค Solution Selling และการทำ Technical Fit-Gap Analysis ร่วมกับ BOQ (Bill of Quantity)
2. เป็นตัวแทนทีม Presales ในการนำเสนอโซลูชั่นด้าน Cybersecurity และ Infrastructure ต่อผู้บริหารลูกค้า/หน่วยงานภาครัฐ ผ่านการนำเสนอที่เน้น Business Value, Risk Reduction และ ROI ของ Solution
3. ให้คำปรึกษาและ Coaching แก่ Junior Presales ในการจัดทำ Spec Sheet และนำเสนออุปกรณ์ Hardware/Network ด้วยเทคนิค Mentoring และการให้ Feedback แบบ Constructive Criticism
4. ตรวจสอบความถูกต้องของ Technical Specification, BOQ และเอกสารประกอบการประมูลก่อนส่งมอบ ตามมาตรฐาน RFP Response Checklist และข้อกำหนด TOR ด้าน Infrastructure
5. ประสานงานกับทีม Implementation/Network Engineer เพื่อยืนยันความเป็นไปได้ของ Solution ด้าน Infrastructure ที่ซับซ้อน โดยใช้เทคนิค Site Survey และ Technical Feasibility Study
6. วิเคราะห์จุดแข็ง-จุดอ่อนทางเทคนิคของคู่แข่งในตลาด Hardware/Network/Security เพื่อวางกลยุทธ์การนำเสนอ ด้วยเทคนิค SWOT Analysis และ Competitive Battle Card
7. สนับสนุนทีมขายในการตอบคำถามทางเทคนิคเชิงลึกเกี่ยวกับ Network Architecture, Cybersecurity และ IoT จากลูกค้า โดยเตรียมข้อมูลเปรียบเทียบ (Comparison Sheet) ที่ชัดเจนและน่าเชื่อถือ
8. ติดตามแนวโน้มเทคโนโลยีใหม่ด้าน Infrastructure และนำมาประยุกต์ใช้ในการนำเสนอ Solution เช่น Hyper-Converged Infrastructure (HCI), Zero Trust Security และ IoT Platform เพื่อสร้างความแตกต่าง
9. เข้าร่วมประชุมเจรจากับลูกค้าในประเด็นที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญทางเทคนิคด้าน Network/Security Architecture ในประเด็นที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญเชิงลึกและการตัดสินใจร่วมกับผู้บริหาร
10. รายงานความคืบหน้าและผลสำเร็จของข้อเสนอทางเทคนิคด้าน Infrastructure ต่อหัวหน้างาน เพื่อสรุปบทเรียนที่นำไปปรับปรุงอัตราการชนะการประมูลในดีลถัดไป

• มีประสบการณ์ทำงานตำแหน่ง Presales Engineer (Hardware & Software) ให้กับหน่วยงานภาครัฐ 3 ปีขึ้นไป
• สามารถเดินทางไปพบลูกค้า Onsite (กทม.–ปริมณฑล) และเข้าออฟฟิศที่อโศกได้
• มีความรู้ด้าน System, Infrastructure, Network, IoT และ Hardware (Server / Storage)
• มีความรู้ด้าน Virtualization (VM), HCI (Hyperconverged Infrastructure), Security และ AI
  
• อ่านและวิเคราะห์ TOR ได้ดี และจัดทำ Spec ให้ Comply ตาม TOR ได้อย่างถูกต้อง
  
• มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอ (Presentation) ที่ดี
• เรียนรู้เทคโนโลยีใหม่ได้รวดเร็ว (Fast Learner)
• ทำงานเชิงรุก (Proactive) และทำงานภายใต้แรงกดดันได้ดี

Depth First Co., Ltd. founded on February 7th, 2003 with the aid of 2nd series Incubator project in Software Park in order to be the professional company providing program and website development services with JAVA program and also provides the best solutions to support the online businesses and other related businesses of domestic and oversea companies. We are now offering job opportunities and career development for qualified candidates in the following position(s) :