Head of Modern Trade - บริษัท เชอร์วู้ด คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)

Key Responsibilities

• Develop and execute Modern Trade strategies, annual business plans, and sales targets.
• Deliver channel sales, profit, trade-spending, and P&L objectives.
• Build and strengthen strategic relationships with key retail customers.
• Lead negotiations on annual trading agreements, commercial terms, promotions, and other business conditions.
• Develop joint business plans and conduct regular business reviews with key accounts.
• Manage product assortment, listings, pricing, promotions, distribution, and in-store execution.
• Analyze sell-in, sell-out, market share, inventory, out-of-stock levels, and promotional effectiveness.
• Lead sales forecasting and coordinate with Supply Chain to ensure optimal product availability.
• Identify market opportunities, competitive movements, and corrective actions to accelerate growth.
• Lead, coach, and develop Key Account Managers and the Modern Trade sales team.
• Collaborate cross-functionally to ensure effective execution of customer and channel plans.

Qualifications

• Bachelor’s degree or higher in Business Administration, Marketing, or a related field.
• At least 8–12 years of experience in Modern Trade or Key Account Management, including team leadership experience.
• Strong FMCG experience is highly preferred.
• Solid knowledge of commercial planning, trade terms, promotion management, and channel P&L.
• Strong negotiation, analytical, strategic planning, and senior stakeholder-management skills.
• Proven leadership ability with a strong results-driven and execution-focused mindset.
• Good command of English.

บริษัท เชอร์วู้ด คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน โดยบริษัทฯได้เข้าซื้อกิจการเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนจากบริษัทเชลล์แห่งประเทศไทย บริษัทผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เคมีภัณฑ์ให้กับหลายแบรนด์ดังทั่วเอเชียและออสเตรเลีย ได้แก่ เชนไดร้ท์, เชนการ์ด, สเตดฟาส, วาโปน่า, ไบฟอร์ซ, ฟิปฟอร์ซ, อิมิฟอร์ซ และ ทีโพล์ โดยผลิตภัณฑ์ยาฆ่าแมลงที่ใช้ในครัวเรือนที่บริษัทส่งออกไปยังประเทศออสเตรเลียทั้งหมดนั้นได้รับการจดทะเบียนจากหน่วยงานที่ให้การดูแลเกี่ยวกับยาฆ่าแมลงและยารักษาสัตว์ของประเทศออสเตรเลีย (APVMA) โดยสามารถแบ่งตามสายธุรกิจของกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ ดังนี้