Key Account Manager / Key Account Executive / Assistant Manager (Modern Trade) - บริษัท วี แคน กรุ๊ป จำกัด

• พัฒนาและดำเนินการตามกลยุทธ์การขายสำหรับลูกค้ารายใหญ่ช่องทาง Modern Trade เพื่อบรรลุเป้าหมาย ยอดขาย และ ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
• บริหารจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญ และเจรจาข้อตกลงทางการค้า (Commercial Agreements) อย่างมีประสิทธิภาพ
• นำเสนอสินค้าใหม่ (NPD) แก่ลูกค้า Modern Trade ตามที่ได้รับมอบหมาย 
• ขับเคลื่อนการกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Promotional Activities) การทำแผนธุรกิจร่วมกับลูกค้า (Joint Business Planning - JBP) และการรุกตลาดเชิงแข่งขัน
• ดูแลให้มีการนำสินค้าเข้าห้าง (Product Listing) การจัดวางสินค้าในจุดที่มองเห็นได้ดี (Visibility) การจัดดิสเพลย์สินค้า (Merchandising) และการทำโปรโมชันในช่องทางที่รับผิดชอบให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
• ควบคุม ติดตาม และรวบรวมข้อมูลกิจกรรมทางการตลาด การประเมินผลหลังจบโปรโมชัน (Promotion Post-evaluation) และค่าใช้จ่ายทางการตลาด เพื่อจัดทำรายงานเป็นประจำทุกเดือน
• ควบคุมงบประมาณการค้า (Trade Spending) และบริหารงบประมาณเพื่อให้เกิดผลกำไรสูงสุดและได้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่คุ้มค่า
• วิเคราะห์ยอดขาย วินิจฉัยปัญหาทางธุรกิจ และจัดทำแผนปรับปรุงแก้ไข
• จัดทำรายงานและประมาณการยอดขาย: จัดทำคาดการณ์ยอดขาย (Sales Forecast), รายงานสรุปผลการดำเนินงานทางธุรกิจ (Business Review) และรายงานผลงานเสนอต่อผู้บริหาร
• ติดตามแนวโน้มตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และผลการดำเนินงานของลูกค้า เพื่อมองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ
• ประสานงานภายในองค์กร เพื่อให้กระบวนการบริการลูกค้าเป็นไปอย่างราบรื่น
• เป็นผู้นำและพัฒนาทีมขาย เพื่อเพิ่มศักยภาพและประสิทธิภาพในการทำงาน
• ปฏิบัติหน้าที่อื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมายจากผู้บังคับบัญชา

Key Responsibilities

• Develop and execute sales strategies for Modern Trade accounts to achieve sales and market share targets.
• Manage key customer relationships and negotiate commercial agreements effectively.
• Presenting New Product for assigned Modern Trade Channel identified the benefit compared with a competitor.
• Drive business growth through promotional activities, joint business plans, and competitive market initiatives.
• Ensure effective product listing, visibility, merchandising, and promotional execution across assigned accounts.
• Controlling, following up, Collecting Marketing activities, Promotion Post-evaluation, Marketing expenses for Reporting on a monthly basis.
• Control trade spending and manage budgets to maximize profitability and ROI.
• Analyze sales performance, identify business issues, and implement improvement plans.
• Prepare sales forecasts, business reviews, and performance reports for management.
• Monitor market trends, competitor activities, and customer performance to identify new business opportunities.
• Coordinate with cross-functional teams to ensure smooth execution of customer requirements.
• Lead and develop the sales team to enhance performance and capability.
• Maintain compliance with company policies, trade terms, and operational standards.
• Perform other duties as assigned by management.

For Key Account Manager

• Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Management, or related fields.
• Minimum 3-7 years of experience in Key Account Management, preferably within FMCG or beverage industries.
• Strong experience in Modern Trade channel management and commercial negotiations.
• Excellent leadership, communication, negotiation, and analytical skills.
• Strong business acumen with the ability to drive sales growth and profitability.
• Proficient in Microsoft Office, especially Excel and PowerPoint.
• Ability to work under pressure and manage multiple priorities effectively.
• Good Analytical Skill
• Good Negotiation skills

For Key Account Executive or Assistant Manager

• Bachelor’s Degree in Marketing, Business, Economic, and other related fields.
• Marketing Knowledge and Market situation.
• Experience with Consumer Goods / FMCG Industry/ in Modern Trade channel is a plus.
• Good Analytical Skill
• Good Negotiation skills