Sales Manager (Traditional Trade) - บริษัท เอ็ม.ดี. อินเตอร์เนชั่นแนล คอสเมติกส์ (ประเทศไทย) จำกัด

เรากำลังมองหา Sales Manager ที่มีประสบการณ์ตรงในการบริหารยอดขายช่องทาง Traditional Trade โดยเฉพาะในธุรกิจเครื่องสำอาง ความงาม แฟชั่น หรือ FMCG สามารถเปลี่ยนเป้าหมายขององค์กรให้เป็นกลยุทธ์และแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน ขับเคลื่อนทีมให้เกิดยอดขายจริง พร้อมสร้างการเติบโตของช่องทางอย่างเป็นระบบและยั่งยืน

●        วางกลยุทธ์และแผนการขายช่องทาง Traditional Trade ให้สอดคล้องกับเป้าหมายรายได้และทิศทางการเติบโตของบริษัท
●        เปลี่ยนเป้าหมายองค์กรเป็น Sales Action Plan ที่ระบุเป้าหมายรายพื้นที่ รายลูกค้า รายสินค้า กรอบเวลา และผู้รับผิดชอบอย่างชัดเจน
●        บริหารและผลักดันยอดขายทั้ง Sell-in และ Sell-out ให้เป็นไปตามเป้าหมาย พร้อมติดตาม KPI และปรับแผนเมื่อผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามเป้า
●        วางแผนขยายพื้นที่ขาย ฐานลูกค้า จุดจำหน่าย และประสิทธิภาพการเข้าร้าน เพื่อเพิ่ม Coverage และสร้างโอกาสการเติบโตในแต่ละพื้นที่
●        บริหารทีม Sales Supervisor และ Sales Representative ตั้งแต่การกำหนดเป้าหมาย มอบหมายงาน ติดตามผลงาน โค้ช และพัฒนาศักยภาพทีม
●        บริหารความสัมพันธ์กับ Distributor, Dealer, Wholesaler และลูกค้าหลัก รวมถึงเจรจาเงื่อนไขทางการค้าโดยคำนึงถึงยอดขาย กำไร และประโยชน์ระยะยาวของบริษัท
●        วิเคราะห์ยอดขาย สินค้า พื้นที่ ลูกค้า สถานการณ์ตลาด และคู่แข่ง เพื่อนำมาวางแผนและตัดสินใจเชิงธุรกิจ
●        จัดทำ Sales Forecast และติดตาม Pipeline, Stock และความพร้อมของสินค้า เพื่อสนับสนุนการขายและลดโอกาสสูญเสียยอดขาย
●        วางแผนและควบคุมงบประมาณการขาย รวมถึงกิจกรรม Promotion และ Trade Marketing ให้เกิดผลลัพธ์และคุ้มค่ากับการลงทุน
●        ประสานงานกับฝ่าย Marketing, Trade Marketing, Product, Logistics และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้แผนการขายดำเนินการได้จริง
●        สรุปผลการดำเนินงาน ปัญหา โอกาส และแผนแก้ไข พร้อมจัดทำรายงานต่อผู้บริหารอย่างสม่ำเสมอ

●        ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

●        มีประสบการณ์ด้านการขายช่องทาง Traditional Trade อย่างน้อย 5 ปี และมีประสบการณ์บริหารทีมขายในระดับหัวหน้างานหรือผู้จัดการอย่างน้อย 2–3 ปี

●        มีประสบการณ์ในธุรกิจเครื่องสำอาง ความงาม แฟชั่น FMCG หรือสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย

●        มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการวางแผนและขับเคลื่อนยอดขาย การขยายพื้นที่หรือลูกค้า และการบริหารทีมให้บรรลุเป้าหมาย

●        เข้าใจโครงสร้าง Traditional Trade, Distributor Management, Sell-in/Sell-out, Sales Coverage และการบริหารกิจกรรมส่งเสริมการขาย

●        มีทักษะด้าน Sales Planning, Forecasting, Data Analysis, Budget Management และ Performance Management

●        มีภาวะผู้นำ สามารถตั้งเป้าหมาย โค้ช ให้ Feedback และสร้างทีมขายที่มีวินัยและมุ่งเน้นผลลัพธ์

●        มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองกับคู่ค้าและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายระดับ

●        มี Growth Mindset, Ownership และพลังในการขาย พร้อมทำงานเชิงรุกและรับผิดชอบต่อผลลัพธ์