Sales Executive – Automotive Lubricants (PCMO) - บริษัท โมตุล (ประเทศไทย) จำกัด

โมตุลเปิดรับ Sales Executive 2 อัตรา เรามองหาคนที่ชอบงานขายเชิงรุก สนุกกับการหาลูกค้าใหม่และการลงพื้นที่พบลูกค้า มีความเป็นเจ้าของงาน มุ่งมั่นกับเป้าหมาย และต้องการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า รวมถึงเติบโตในสายงานขายของธุรกิจ Automotive Aftermarket

หน้าที่และความรับผิดชอบ

Business Development & Market Expansion

• หาลูกค้าใหม่ในพื้นที่ที่รับผิดชอบ เพื่อขยายฐานลูกค้าและเพิ่มการครอบคลุมตลาดในกลุ่มน้ำมันเครื่องรถยนต์นั่งส่วนบุคคล (PCMO)

• สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ผ่านการเข้าพบลูกค้า การลงพื้นที่ และการบริหารเขตการขายอย่างเป็นระบบ

• สร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับเจ้าของอู่ ร้านอะไหล่รถยนต์ และผู้มีอำนาจตัดสินใจ

• ดำเนินแผนการหาลูกค้าใหม่เพื่อสนับสนุนการเติบโตของยอดขายและพัฒนาพื้นที่รับผิดชอบอย่างต่อเนื่อง

Sales & Account Management

• ดูแลลูกค้าร้านค้าปลีกประมาณ 100–120 ราย และรักษาจำนวนลูกค้าที่มีการสั่งซื้ออย่างน้อย 80 รายต่อเดือน

• บรรลุเป้าหมายยอดขายประจำเดือนและ KPI ที่กำหนด เช่น รายได้ ปริมาณการขาย จำนวนลูกค้าที่มีการสั่งซื้อ และ Product Mix

• เพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์และขยาย Product Mix ภายในฐานลูกค้าปัจจุบัน

• ติดตามผลการดำเนินงานของลูกค้า และวางแผนเพื่อเพิ่มโอกาสทางการขายในแต่ละบัญชีลูกค้า

Customer Relationship Management

• เข้าพบลูกค้าอย่างสม่ำเสมอตามแผนการเยี่ยมลูกค้าและแผนการบริหารพื้นที่

• ให้คำแนะนำด้านผลิตภัณฑ์ และประสานงานด้าน Technical Support ตามความเหมาะสม

• สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาวผ่านการบริการ การสนับสนุนด้านการขาย และการติดตามลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

• ประสานงานกับทีมภายในเพื่อแก้ไขปัญหาและตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

Marketing Execution

• ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายและแคมเปญการตลาดในพื้นที่ที่รับผิดชอบ

• ดูแลการติดตั้งสื่อส่งเสริมการขายและ POSM ณ จุดขายให้เป็นไปตามมาตรฐานของบริษัท

• สนับสนุนการเปิดตัวสินค้า กิจกรรมส่งเสริมการขาย และกิจกรรมการตลาดอื่น ๆ

• ดูแลให้กิจกรรมและโปรแกรมการตลาดของบริษัทถูกนำไปใช้กับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพและตรงตามแผน

Reporting & Market Intelligence

• จัดทำและส่งรายงานกิจกรรมการขายประจำวันและประจำสัปดาห์อย่างถูกต้องและตรงเวลา

• อัปเดตข้อมูลลูกค้าในระบบ CRM ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน

• ติดตามกิจกรรมของคู่แข่ง แนวโน้มตลาด และความคิดเห็นจากลูกค้าในพื้นที่

• นำเสนอข้อมูลและข้อเสนอแนะจากตลาดเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการขายและความสามารถในการแข่งขัน

พื้นที่รับผิดชอบ

พื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑลจะแบ่งออกเป็น 2 เขตการขาย

Zone A: กรุงเทพฯ ตอนเหนือและตะวันออก รวมถึงบางพื้นที่ในเขตปริมณฑล

Zone B: กรุงเทพฯ ตอนใต้และตะวันตก รวมถึงบางพื้นที่ในเขตปริมณฑล

**พื้นที่รับผิดชอบที่แน่นอนจะพิจารณาตามความเหมาะสม และแจ้งให้ทราบก่อนเริ่มงาน**

• ปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง

• มีประสบการณ์ 1–3 ปี ในงาน Field Sales, Direct Sales, Retail Sales หรือ Business Development โดยเฉพาะในธุรกิจแบบ B2B หรือ B2B2C

• หากมีประสบการณ์ดูแลลูกค้าร้านค้าปลีก อู่ซ่อมรถ ดีลเลอร์ ผู้แทนจำหน่าย หรือ Trade Customer จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

• หากมีประสบการณ์ในธุรกิจ ยานยนต์ น้ำมันหล่อลื่น เคมีภัณฑ์ ยางรถยนต์ แบตเตอรี่ FMCG หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

• มีประสบการณ์ในการหาลูกค้าใหม่และพัฒนาพื้นที่การขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

• มีทักษะด้านการขาย การเจรจาต่อรอง การสื่อสาร และมนุษยสัมพันธ์ที่ดี

• มีความกระตือรือร้น สามารถผลักดันตนเองได้ และมุ่งมั่นในการทำงานให้บรรลุเป้าหมาย

• สามารถวางแผนและบริหารพื้นที่การขายได้อย่างเป็นระบบ

• มีทักษะการวิเคราะห์และแก้ไขปัญหา

• สามารถใช้ Microsoft Office โดยเฉพาะ Excel, PowerPoint และ Outlook ได้ดี และหากมีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

• มีความรับผิดชอบสูง สามารถทำงานด้วยตนเองและบริหารงานภาคสนามได้

• มีใบอนุญาตขับขี่และมีรถยนต์ส่วนตัว

• สามารถเดินทางไปพบลูกค้าในกรุงเทพฯ และปริมณฑลได้เป็นประจำ

About us:

https://www.linkedin.com/posts/motul-asia_5-years-ago-motul-thailand-began-with-a-activity-7493199713546956802-YiUG?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAAD8j2UBmFKxDqKjwDfaqyPMGjAKbHIiRe4