Sales Manager (Solar Energy Business) - บริษัท โซลเอ็น คอร์ปอเรชัน จำกัด

วัตถุประสงค์หลักของตำแหน่งงาน (Job Purpose)

บริหารจัดการวางกลยุทธ์และกระตุ้นทีมขายให้บรรลุเป้าหมายยอดขายของบริษัท (Sales Quota) พร้อมทั้งลงสนามเป็นผู้นำในการเปิดตลาดและปิดการขายกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ (C&I) ขนาด100 kWp ขึ้นไปและขยายฐานลูกค้าเข้าสู่หน่วยงานภาครัฐเพื่อสร้างการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืนและมีกำไร

หน้าที่และความรับผิดชอบหลัก (Key Responsibilities)

1. การบริหารและกระตุ้นทีมขาย (Team Leadership & Sales Management)

• กำหนดเป้าหมาย (KPIs) ยอดขายรายบุคคลและรายทีมพร้อมติดตามผลการดำเนินงานอย่างใกล้ชิด
• เป็นโค้ช (Coaching) ให้ทีมเซลส์ปรับบทบาทจากการเป็นผู้เสนอราคาเป็น "ที่ปรึกษาโครงการ (Project Consultant)" ที่สามารถให้คำแนะนำเชิงวิศวกรรมเบื้องต้นได้
• แก้ปัญหาการทำงานของทีมขายโดยยึดหลักการดำเนินงานให้เป็นไปตาม SOP ของบริษัท
• วางแผนการทำงานของทีมงานขาย รายวัน/สัปดาห์

2. การเจาะตลาดกลุ่ม C&I (Commercial & Industrial) ขนาด100 kWp ขึ้นไป

• วิเคราะห์ตลาดวางกลยุทธ์และเข้าพบผู้บริหารระดับสูง (C-Level) ของโรงงานและองค์กรขนาดใหญ่เพื่อนำเสนอโซลูชันSolar Rooftop / Solar Farm
• นำเสนอความคุ้มค่าในการลงทุน (ROI, Payback Period, IRR) สิทธิประโยชน์ทางภาษี (BOI) และเรื่องคาร์บอนเครดิต (Carbon Credit) เพื่อประกอบการตัดสินใจของลูกค้า
• เป็นแกนนำในการเจรจาต่อรองเงื่อนไขสัญญาพาณิชย์และข้อกำหนดทางวิศวกรรมร่วมกับทีมProject Engineer

3. การขยายฐานลูกค้ากลุ่มภาครัฐ (Government Sector Penetration)

• ติดตามงบประมาณประจำปีของหน่วยงานรัฐและวิเคราะห์โครงการที่มีแนวโน้มต้องการใช้พลังงานแสงอาทิตย์
• เข้าประสานงานนำเสนอเทคโนโลยีและร่วมร่างหรือให้ข้อมูลทางเทคนิค (TOR) แก่หน่วยงานราชการ
• บริหารจัดการกระบวนการประมูลงานราชการ (e-Bidding) เตรียมเอกสารยื่นซองประมูลร่วมกับฝ่ายจัดซื้อและฝ่ายกฎหมายให้ถูกต้องตามระเบียบพัสดุฯ

4. การจัดการข้อมูลและการรายงาน (CRM & Data Governance)

• ควบคุมให้ทีมขายอัปเดตข้อมูลลูกค้า (Leads/Opportunities) เข้าสู่ระบบ CRM หรือฐานข้อมูลขององค์กรอย่างสม่ำเสมอและเป็นปัจจุบัน (Zero Backlog)
• วิเคราะห์Sales Pipeline / Win-Loss Analysis และจัดทำรายงานพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecast) นำเสนอต่อที่ประชุมผู้บริหาร
• ประสานงานส่งมอบโครงการ (Project Handoff) ให้ทีมOperation อย่างสมบูรณ์โดยมีข้อมูลSite Survey และความต้องการลูกค้าครบถ้วน100%

• ปริญญาตรีขึ้นไปสาขาวิศวกรรมศาสตร์ (จะพิจารณาเป็นพิเศษ), บริหารธุรกิจ, การตลาดหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• ประสบการณ์: * มีประสบการณ์ 5-7 ปีขึ้นไปในงานขายโครงการ B2B หรือระบบวิศวกรรมขนาดใหญ่ (EPC
• มีประสบการณ์ระดับผู้จัดการหรือหัวหน้าทีมขายอย่างน้อย 3 ปี
• มีประสบการณ์และความสำเร็จในการปิดดีลโครงการSolar Cell ขนาด100 kWp ขึ้นไปหรือมีเครือข่ายลูกค้าC&I
• เข้าใจกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ (e-Bidding) และการทำเอกสารTOR
• มีความเข้าใจเชิงลึกในระบบSolar On-Grid, Hybrid, Zero Export และกฎระเบียบของการไฟฟ้าฯ (กฟน./กฟภ.)
• มีทักษะการนำเสนอเชิงกลยุทธ์ (Strategic Presentation) และการเจรจาต่อรองขั้นสูง
• คุ้นเคยกับการใช้ Data และเทคโนโลยีมาช่วยบริหารงานขาย (เช่น CRM, Web App ประเมินราคา)