Key Account Acquisition (Sales Department) - บริษัท เอส ดับบลิว เอส กรุ๊ป จำกัด

• บุกเบิกและค้นหาลูกค้ารายใหญ่เป้าหมาย: ทำงานเชิงรุกและลงพื้นที่ (Hunting) เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่หรือหน่วยงานราชการที่ยังไม่เคยใช้บริการของบริษัท โดยมีเป้าหมายหลักในการเปิดฐานลูกค้าใหม่และขยายโอกาสทางธุรกิจ
• เข้าถึงและเจรจากับผู้มีอำนาจตัดสินใจ: เข้าพบและสร้างความสัมพันธ์อันดีกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ (Decision Makers) ขององค์กรเป้าหมาย เพื่อนำเสนอศักยภาพของบริษัทและสร้างโอกาสในการเข้าร่วมประมูลหรือนำเสนอโครงการ
•  วิเคราะห์ความต้องการและบริหารโซลูชันร่วมกับทีมวิศวกร: รับโจทย์และวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า เพื่อนำมาบรีฟและทำงานร่วมกับทีมวิศวกร โดยจะมีทีมวิศวกรคอยสนับสนุนการลงพื้นที่สำรวจหน้างาน (Site Survey) และออกแบบแบบแปลน (Diagram) ซึ่งคุณจะมีหน้าที่บริหารภาพรวมให้โซลูชันที่ออกมาตอบโจทย์การใช้งานและงบประมาณของลูกค้า เพื่อนำไปจัดทำใบเสนอราคาได้อย่างแม่นยำ
• นำเสนอโครงการและบริหารการปิดการขาย: รับผิดชอบการนำเสนอโซลูชันระบบภาพและเสียง (Professional LED & AV) บริหารจัดการการเจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้า และควบคุมกระบวนการทั้งหมดจนสามารถปิดโครงการได้ตามเป้าหมายยอดขาย
• ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเชิงเทคนิค: ประเมินความซับซ้อนของแต่ละโครงการ และเชิญ Sales Engineer (Technical Closing Partner) เข้าร่วมนำเสนอเพื่อสนับสนุนข้อมูลเชิงลึกทางเทคนิค โดยคุณยังคงเป็นผู้รับผิดชอบหลักและเป็นเจ้าของบัญชีลูกค้า (Account Owner) 100%
• จัดการเอกสารประมูลงานและส่งมอบโครงการ: ทำงานร่วมกับทีม Bid & Proposal เพื่อเตรียมเอกสารประกวดราคาและใบเสนอราคาให้ครบถ้วนถูกต้อง และทำหน้าที่ส่งมอบข้อมูลโครงการที่ปิดดีลสำเร็จให้กับทีม Project Operations ดำเนินการต่อ
• ติดตามและบริหารการรับชำระเงิน: ประสานงานกับฝ่ายบัญชีและการเงิน เพื่อจัดเตรียมเอกสารวางบิลตามเงื่อนไขและงวดงาน (Payment Milestones) พร้อมทั้งทำหน้าที่ติดตามการชำระเงินจากลูกค้าให้ตรงตามกำหนดเวลา เพื่อให้กระบวนการขายเสร็จสมบูรณ์

●      ประสบการณ์งานขายกลุ่มองค์กร (B2B Sales Experience): มีประสบการณ์งานขายที่มุ่งเน้นการดูแลกลุ่มลูกค้าองค์กร (Corporate / Enterprise / Government) ไม่จำกัดกลุ่มอุตสาหกรรม และไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ด้านระบบภาพและเสียง (บริษัทมีทีมวิศวกรสนับสนุนด้านข้อมูลทางเทคนิคให้ในทุกโครงการ)

●      ทักษะการเปิดฐานลูกค้าใหม่: มีความถนัดและชื่นชอบการทำงานเชิงรุกในการเข้าหาลูกค้ารายใหม่ๆ เพื่อเปิดโอกาสทางการขายและขยายฐานลูกค้าให้กับบริษัท

●      ความสามารถในการบริหารงานโครงการ : มีความอดทนและเข้าใจธรรมชาติของงานขายโครงการระดับองค์กรที่มีระยะเวลาการขาย (Sales Cycle) ยาวนานกว่า B2C สามารถติดตามงาน (Follow-up) ได้อย่างต่อเนื่องและเป็นระบบจนกว่ากระบวนการขายจะเสร็จสมบูรณ์

●      การสร้างและรักษาความสัมพันธ์ (Relationship Management): มีทักษะในการเข้าพบเพื่อสร้างความไว้วางใจและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับบุคลากรในระดับต่างๆ ขององค์กรลูกค้า โดยเฉพาะกลุ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจ

●      ทักษะการสื่อสารและเจรจาต่อรอง (Communication & Negotiation): สามารถจับประเด็นความต้องการของลูกค้า นำเสนอข้อมูลได้อย่างเป็นรูปธรรม และเจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

●      การทำงานร่วมกับทีม (Team Collaboration): เปิดรับการเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ใหม่ และสามารถประสานงานกับทีมสนับสนุนภายใน (เช่น ทีมวิศวกรออกแบบ ฝ่ายเสนอราคา) เพื่อประกอบข้อมูลโซลูชันไปนำเสนอลูกค้า

●      คุณสมบัติพื้นฐานสำหรับการปฏิบัติงาน: วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรี (ไม่จำกัดสาขา) มีรถยนต์ส่วนตัวสำหรับใช้เดินทางไปปฏิบัติงานในพื้นที่ของลูกค้า

• กล้องวิดีโอสถานีโทรทัศน์และผู้ผลิตรายการทีวี (Professional Camcorders)
• จอภาพระดับมืออาชีพ (LED)
• ระบบกล้องเครือข่าย (Network Camera)
• อุปกรณ์การเรียนการสอนอัจฉริยะ (Smart Classroom Solutions)
• อุปกรณ์การประชุมอัจฉริยะ (Smart Meeting Room Solutions)
• ระบบปฏิบัติห้องผ่าตัด (Medical Solutions)
• ระบบออกอากาศสถานีโทรทัศน์ (TV Broadcasting Systems)
• เครื่องฉายโปรเจคเตอร์ (Projectors)
• อุปกรณ์จัดเก็บและจัดการข้อมูล (Archiving & Content Management)