Key Account Executive / Manager (Modern Trade) - บริษัท บอนกาแฟ (ประเทศไทย) จำกัด
บริษัท บอนกาแฟ (ประเทศไทย) จำกัด · กรุงเทพมหานคร
- Location
- กรุงเทพมหานคร
- Salary
- ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติ + Commission
- Job Type
- งานประจำ
- Work Type
- Onsite
- Education
- ปริญญาตรีหรือสูงกว่า
- Posted
- 23/07/2026
Responsibilities
หน้าที่และความรับผิดชอบ
บริหารช่องทางการขายค้าปลีก (Retail Channel) ที่เป็นสัดส่วนยอดขายหลักของบริษัท โดยรับผิดชอบการวางแผน, การเจรจาต่อรองผลประโยชน์กับ Key Accounts (เช่น Makro, Tops, Big C) และการประสานงาน Logistics เพื่อส่งมอบสินค้า เพื่อปิดเป้ายอดขายให้ได้ตามที่บริษัทต้องการ, รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าสำคัญ และนำเสนอโอกาสทางธุรกิจเพื่อการพัฒนาองค์กรอย่างต่อเนื่อง
1.วางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขาย โดยรวบรวมข้อมูลราคาขาย, คู่แข่ง และวางแผนโปรโมชั่นล่วงหน้า 3 เดือน เพื่อบริหารลูกค้า ค่าใช้จ่าย และลด Conflict ในองค์กร
2.บริหารช่องทางการขาย Retail และ Key Accounts โดยติดต่อกับ Merchandiser ของห้าง (Makro, Big C, Lotus) และจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า เพื่อจัดการลูกค้าตามลำดับความสำคัญและบริหารผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับคาแรคเตอร์ของห้าง
3.ตรวจสอบสต็อกและการบริหารผลิตภัณฑ์ โดยดูตัวชี้วัด PSI, Cover Month, SCM และตรวจสอบวันหมดอายุของสินค้าคงคลัง เพื่อบริหารจัดการผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ และตัวที่ขายดี/หมดอายุผ่านระบบ
4.ประสานงานการผลิตและการจัดส่งสินค้า โดยส่ง Plansale/Forecast Sale ในระบบ MP1 ให้โรงงานเพื่อผลิต, ประสานงาน SCM เรื่องการสั่งซื้อล่วงหน้า, และดีลการขนส่ง/วันนัดรับสินค้า เพื่อให้สินค้าถึงห้างตรงตามเวลานัดหมาย
5.เจรจาต่อรองผลประโยชน์และกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยคุยกับฝ่ายจัดซื้อของห้าง เพื่อวางแผนโปรโมชั่น, กิจกรรมร่วม และการลงสื่อ เพื่อให้การต่อรองผลประโยชน์เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มยอดขาย
6.ดำเนินการจัดทำเอกสารการขาย โดยจัดทำใบเสนอราคา รวมถึงเอกสารที่เกี่ยวข้องต่าง ๆ และนำ PO จัดซื้อของลูกค้ามา Match ออก Invoice ส่งลูกค้า เพื่อให้กระบวนการขายเสร็จสมบูรณ์และถูกต้อง
7.บันทึกและรายงานด้านการเงิน โดยบันทึกค่าใช้จ่ายแต่ละห้างรายเดือน (Sale In/Sale Out) เพื่อควบคุมงบประมาณและวางแผนการใช้เงินในส่วนที่รับผิดชอบ
8.พัฒนาและบริหารความสัมพันธ์ของลูกค้า โดยสื่อสารผ่านอีเมล, โทรศัพท์ และเข้าเยี่ยมหน้าร้าน เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
9.นำเสนอแผนการขายและการพัฒนาองค์กร มองหาโอกาสในการนำเสนอแผนการขายและการพัฒนาองค์กรในอนาคต โดยทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อวางแผนการโปรโมทและการนำเสนอ เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากขึ้น และให้คนรู้จักแบรนด์มากขึ้น
10.งานอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย
Qualifications
คุณสมบัติ
- เพศหญิง-ชาย
- อายุระหว่าง 28-35 ปี
- จบปริญญาตรี สาขาการขาย-การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีใจรักการบริการ มีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี และเพื่อนร่วมงาน มีทักษะการนำเสนอดี
- มีทักษะการใช้งานด้านคอมพิวเตอร์ Microsoft Office ต้องใช้โปรแกรมสำเร็จรูปที่เป็นภาษาอังกฤษ
- ประสบการณ์ทำงานด้านงานขาย (Sale) ในช่องทาง Modern Trade (MT) หรือ Key Accounts อย่างน้อย 3 ปี
- ความรู้เกี่ยวกับธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) และ Key Account Management
- ความรู้ด้านการวางแผนการขายและการวิเคราะห์ตลาด
- ความรู้ด้านการเงินเบื้องต้นและการควบคุมงบประมาณ
- ความรู้เกี่ยวกับระบบ Supply Chain และ Logistics
- การสื่อสารในงาน (Communication)
- การบริหารเวลา (Time Management)
- การทำงานเป็นทีม (Teamwork)
- การประสานงาน (Coordination)
- พิจารณาใบสมัครที่มีรูปถ่าย หรือ Resume ที่มีรูปถ่ายเท่านั้น
HR ID Line : 0901975496
Benefits
- Life insurance
- Medical insurance
- กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ
- การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงาน
- ค่าที่พัก (ต่างจังหวัด)
- ค่าน้ำมันรถ, ค่าเดินทาง
- ค่าเบี้ยเลี้ยง
- ค่าเสื่อมยานพาหนะ
- เครื่องแบบพนักงาน, ชุดยูนิฟอร์ม
- เงินช่วยเหลือฌาปนกิจ
- โบนัสตามผลงาน/ผลประกอบการ
- ประกันสังคม
- ประกันอุบัติเหตุ
About บริษัท บอนกาแฟ (ประเทศไทย) จำกัด
MZB Services - short for Massimo Zanetti Beverage Services - is an international provider of food and beverage innovation, consultancy and execution.
We have capabilities in: Concept Development & Shopfitting, Sourcing & Supply Chain, Operation Support & Product Development and Marketing & Customer Experience
21st Floor, Muang Thai-Phatra Tower 2 252/110-111,107,114, Rachadaphisek Road, Huaykwang, Bangkok 10310
Human Resource Department
090-1975496
