Retail Sales Executive - บริษัท บอนกาแฟ (ประเทศไทย) จำกัด

วัตถุประสงค์หลักของงาน (Job Purpose)

บริหารช่องทางการขายค้าปลีก (Retail Channel) ที่เป็นสัดส่วนยอดขายหลักของบริษัท โดยรับผิดชอบการวางแผน, การเจรจาต่อรองผลประโยชน์กับ Key Accounts (เช่น Makro, Tops, Big C) และการประสานงาน Logistics เพื่อส่งมอบสินค้า เพื่อปิดเป้ายอดขายให้ได้ตามที่บริษัทต้องการ, รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าสำคัญ และนำเสนอโอกาสทางธุรกิจเพื่อการพัฒนาองค์กรอย่างต่อเนื่อง

หน้าที่ความรับผิดชอบหลัก (Main Responsibilities)

1. วางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขาย โดยรวบรวมข้อมูลราคาขาย, คู่แข่ง และวางแผนโปรโมชั่นล่วงหน้า 3 เดือน เพื่อบริหารลูกค้า ค่าใช้จ่าย และลด Conflict ในองค์กร
2. บริหารช่องทางการขาย Retail และ Key Accounts โดยติดต่อกับ Merchandiser ของห้าง (Makro, Big C, Lotus) และจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า เพื่อจัดการลูกค้าตามลำดับความสำคัญและบริหารผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับคาแรคเตอร์ของห้าง
3. ตรวจสอบสต็อกและการบริหารผลิตภัณฑ์ โดยดูตัวชี้วัด PSI, Cover Month, SCM และตรวจสอบวันหมดอายุของสินค้าคงคลัง เพื่อบริหารจัดการผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ และตัวที่ขายดี/หมดอายุผ่านระบบ
4. ประสานงานการผลิตและการจัดส่งสินค้า โดยส่ง Plansale/Forecast Sale ในระบบ MP1 ให้โรงงานเพื่อผลิต, ประสานงาน SCM เรื่องการสั่งซื้อล่วงหน้า, และดีลการขนส่ง/วันนัดรับสินค้า เพื่อให้สินค้าถึงห้างตรงตามเวลานัดหมาย
5. เจรจาต่อรองผลประโยชน์และกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยคุยกับฝ่ายจัดซื้อของห้าง เพื่อวางแผนโปรโมชั่น, กิจกรรมร่วม และการลงสื่อ เพื่อให้การต่อรองผลประโยชน์เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มยอดขาย
6. ดำเนินการจัดทำเอกสารการขาย โดยจัดทำใบเสนอราคา รวมถึงเอกสารที่เกี่ยวข้องต่าง ๆ และนำ PO จัดซื้อของลูกค้ามา Match ออก Invoice ส่งลูกค้า เพื่อให้กระบวนการขายเสร็จสมบูรณ์และถูกต้อง
7. บันทึกและรายงานด้านการเงิน โดยบันทึกค่าใช้จ่ายแต่ละห้างรายเดือน (Sale In/Sale Out) เพื่อควบคุมงบประมาณและวางแผนการใช้เงินในส่วนที่รับผิดชอบ
8. พัฒนาและบริหารความสัมพันธ์ของลูกค้า โดยสื่อสารผ่านอีเมล, โทรศัพท์ และเข้าเยี่ยมหน้าร้าน เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
9. นำเสนอแผนการขายและการพัฒนาองค์กร มองหาโอกาสในการนำเสนอแผนการขายและการพัฒนาองค์กรในอนาคต โดยทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อวางแผนการโปรโมทและการนำเสนอ เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากขึ้น และให้คนรู้จักแบรนด์มากขึ้น 
10. งานอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย

ตัวชี้วัดผลงานหลัก (Key Performance Indicators)

ยอดขายและการบรรลุเป้าหมาย

การบริหารสินค้าคงคลัง

ประสิทธิภาพการประสานงานและการจัดส่ง

บริษัท บอนกาแฟ (ประเทศไทย) จำกัด คือบริษัทร่วมทุนไทย-สวิส ผู้ผลิตกาแฟ และเครื่องดื่ม  สำเร็จรูปชั้นนำ  โดยมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่กรุงเทพฯ และสาขาจำนวนมากทั่วประเทศ  ทางบริษัทฯมีตำแหน่งว่างสำหรับคนรุ่นใหม่ไฟแรง และต้องการทำงานในบริษัทที่กำลังก้าวหน้าเช่นเรา