1. การบริหารช่องทาง Modern Trade
- วางแผนกลยุทธ์การขายในช่องทาง Modern Trade ให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท
- ดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับ Key Account เช่น ห้างค้าปลีกสมัยใหม่รายใหญ่
- เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้า (Listing fee, Promotion, Rebate, Credit term)
2. การวางแผนยอดขายและการตลาด
- จัดทำ Sales Forecast และ Budget รายปี/รายไตรมาส
- วางแผนและดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Promotion, Sampling, Display)
- วิเคราะห์ยอดขาย เทรนด์ตลาด และพฤติกรรมผู้บริโภค เพื่อปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสม
3. การบริหารสินค้าและซัพพลายเชน
- ประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายนำเข้า และคลังสินค้า เพื่อให้สินค้ามีความพร้อมในการจำหน่าย
- บริหารสต็อกสินค้าให้เหมาะสม ลดของเสีย (Waste) และปัญหาสินค้าหมดชั้นวาง
- ติดตามคุณภาพสินค้า อายุการเก็บรักษา และมาตรฐานความปลอดภัยอาหาร
4. การบริหารทีมงาน
- บริหารและพัฒนาทีม Sale Modern Trade และทีมสนับสนุน
- กำหนด KPI ติดตามผลงาน และให้คำแนะนำในการพัฒนาศักยภาพทีม
- สร้างแรงจูงใจและวัฒนธรรมการทำงานที่มุ่งเน้นผลลัพธ์
5. การรายงานและการวิเคราะห์
- จัดทำรายงานยอดขาย กำไร และผลการดำเนินงานต่อผู้บริหาร
- วิเคราะห์คู่แข่ง ราคา และแนวโน้มตลาดผลไม้นำเข้า
- เสนอแนะโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ เช่น สินค้าใหม่ หรือช่องทางใหม่