วัตถุประสงค์หลักของตำแหน่ง:
บริหารการขายโซลูชันซอฟต์แวร์ให้แก่ลูกค้าองค์กรและภาครัฐ เพื่อบรรลุเป้าหมายยอดขายและขยายฐานลูกค้าโครงการมูลค่าสูง
หน้าที่ความรับผิดชอบโดยสรุป:
1. จัดทำเอกสารเสนอขายและโครงการ:
รับผิดชอบหลักในการจัดทำเอกสารสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการขายอย่างละเอียดและแม่นยำ เช่น
ใบเสนอราคา (Quotation), ข้อเสนอด้านเทคนิค (Technical Proposal), และขอบเขตของงาน (TOR) เพื่อนำเสนอโซลูชันให้แก่ลูกค้า
2. บริหารกระบวนการขายผ่านเอกสาร:
บริหารและควบคุมการขายโดยใช้เอกสารเป็นเครื่องมือหลักในการติดตามและผลักดันให้การสร้างรายได้เป็นไปตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนด
3. วางแผนและจัดทำเอกสารแผนงาน:
กำหนดและจัดทำแผนกิจกรรมการขายและการรักษาฐานลูกค้าในรูปแบบเอกสารที่ชัดเจน เพื่อใช้เป็นแนวทางในการปฏิบัติงาน
4. เจรจาต่อรองและร่างสัญญา:
เป็นผู้นำในการเจรจาต่อรองเงื่อนไขต่างๆ และประสานงานเพื่อจัดทำเอกสารสัญญา(Contract) ร่วมกับฝ่ายกฎหมายและหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
5. ประสานงานและติดตามงานผ่านเอกสาร:
ประสานงานกับทีมภายในเพื่อประเมินและแก้ไขปัญหา โดยใช้เอกสารเป็นหลักฐานในการอ้างอิงถึงข้อตกลงและเงื่อนไขที่ทำไว้กับลูกค้า เพื่อรักษาคุณภาพของบริการ
6. ควบคุมค่าใช้จ่ายตามเอกสาร:
บริหารและตรวจสอบค่าใช้จ่ายต่างๆ ในโครงการให้ถูกต้องและเป็นไปตามมาตรฐานของเอกสาร Cost Sheet ที่ได้รับอนุมัติ