Sales Manager - Prominent Fluid Controls (Thailand) Co.,Ltd.

• Develop and implement the annual sales plan and activities in alignment with the company's objectives and direction set by the Managing Director.
• Develop and manage the annual sales budget and ensure sales activities meet approved targets.
• Work closely with the Managing Director and other department managers to coordinate sales activities and support the company's business objectives.
• Lead and manage the sales team to achieve individual and team targets.
• Set sales targets and KPIs, monitor performance, and take appropriate actions to ensure targets are achieved.
• Conduct regular sales forecast and pipeline reviews to ensure sufficient lead generation, opportunity development and pipeline growth.
• Develop and continuously improve sales processes, KPIs and working practices to improve team effectiveness.
• Meet key clients and support the sales team in maintaining and developing customer relationships.
• Develop new business opportunities and expand existing customer accounts to drive sustainable sales growth.
• Assess sales channels and customer segments to identify opportunities for business growth.
• Develop Key Account business and identify opportunities for additional sales and business development.
• Drive an industry- and application-focused approach to identify customer needs and develop appropriate solutions.
• Prepare and present regular sales reports, forecasts, pipeline updates and performance reports to the Managing Director.
• Work with the Service/After-sales team to develop additional sales opportunities for services, spare parts and related products.
• Monitor market, customer and competitor trends and provide relevant feedback to management.
• Work with Marketing to support customer campaigns, sales activities and exhibitions that generate new business opportunities.
• Identify emerging market opportunities, changes in customer requirements and competitive developments, and propose appropriate sales actions.
• Review and negotiate commercial terms and conditions with customers within company policies and delegated authority.
• Coordinate with Technical, Project, Service, Procurement, Finance and other relevant departments to support sales activities, order fulfillment and customer requirements.
• Ensure accurate and up-to-date customer, opportunity and sales information is maintained in the CRM system.
• Coach, develop and motivate sales staff, and conduct regular performance reviews with appropriate feedback and development plans.
• Take an active role in resolving customer and sales-related issues and ensure appropriate follow-up.
• Ensure sales activities comply with company policies, procedures and applicable commercial requirements.

• จัดทำและดำเนินการตามแผนการขายและกิจกรรมการขายประจำปีให้สอดคล้องกับเป้าหมายและทิศทางของบริษัทที่กำหนดโดย MD
• จัดทำและบริหารงบประมาณการขายประจำปีให้เป็นไปตามเป้าหมายที่ได้รับอนุมัติ
• ทำงานร่วมกับ MD และ Manager ของหน่วยงานอื่น ๆ เพื่อประสานกิจกรรมด้านการขายและสนับสนุนเป้าหมายของบริษัท
• กำกับและบริหารทีม Sales เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั้งในระดับบุคคลและทีม
• กำหนดเป้าหมายและ KPI ของทีม ติดตามผลการดำเนินงาน และดำเนินการแก้ไขเมื่อไม่เป็นไปตามเป้าหมาย
• จัดประชุมทบทวน Sales Forecast และ Sales Pipeline อย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้มี Lead, Opportunity และ Pipeline เพียงพอต่อเป้าหมายรายได้
• พัฒนาและปรับปรุงกระบวนการขาย KPI และแนวทางการทำงานอย่างต่อเนื่อง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของทีม
• เข้าพบลูกค้ารายสำคัญ และสนับสนุนทีมขายในการรักษาและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า
• พัฒนาลูกค้าใหม่และขยายธุรกิจจากลูกค้าปัจจุบัน เพื่อสร้างการเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่อง
• ประเมินช่องทางการขายและกลุ่มลูกค้า เพื่อค้นหาโอกาสในการพัฒนาธุรกิจ
• พัฒนาธุรกิจ Key Account และหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายและพัฒนาธุรกิจจากลูกค้าเดิม
• ผลักดันทีมขายให้ใช้แนวทางการขายที่มุ่งเน้นอุตสาหกรรมและการประยุกต์ใช้งาน เพื่อเข้าใจความต้องการของลูกค้าและนำเสนอโซลูชันที่เหมาะสม
• จัดทำและนำเสนอรายงานยอดขาย Forecast, Pipeline และผลการดำเนินงานต่อ MD อย่างสม่ำเสมอ
• ทำงานร่วมกับทีม Service/After-sales เพื่อพัฒนาโอกาสในการขายบริการ อะไหล่ และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติม
• ติดตามแนวโน้มของตลาด ลูกค้า และคู่แข่ง พร้อมนำเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องต่อฝ่ายบริหาร
• ทำงานร่วมกับฝ่าย Marketing ในการสนับสนุนกิจกรรมเพื่อสร้างลูกค้าใหม่ กิจกรรมการขาย และงานแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้อง
• ติดตามโอกาสทางการตลาดใหม่ การเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้า และสถานการณ์การแข่งขัน พร้อมเสนอแนวทางด้านการขายที่เหมาะสม
• ทบทวนและเจรจาสัญญา รวมถึงข้อกำหนดและเงื่อนไขทางการค้ากับลูกค้า ภายใต้นโยบายและอำนาจอนุมัติของบริษัท
• ประสานงานกับฝ่าย Technical, Project, Service, Procurement, Finance และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อสนับสนุนงานขาย การส่งมอบ และความต้องการของลูกค้า
• ดูแลให้ข้อมูลลูกค้า Opportunity และ Sales ในระบบ CRM มีความถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
• Coaching พัฒนา และสร้างแรงจูงใจให้ทีมขาย รวมถึงประเมินผลการปฏิบัติงานและให้คำแนะนำเพื่อการพัฒนา
• มีส่วนร่วมในการแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าและงานขาย พร้อมติดตามผลกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
• ดูแลให้การดำเนินงานด้านการขายเป็นไปตามนโยบาย ขั้นตอน และข้อกำหนดทางการค้าของบริษัท

Required Qualification

• Education: Bachelor’s Degree in a related field; with at least 10 years’ experience in sales or an equivalent combination of education and/or experience may be considered.

• Economics and/or Engineering Degree.

• Ability to develop, plan and execute sales strategies and initiatives in alignment with the business objectives of ProMinent Thailand.

  1. Ability to handle, organize and coordinate multiple sales projects and activities at one time and prioritize accordingly.

  2. Proven history of using creativity and judgment to plan and accomplish goals.

  3. Ability to think through challenges and provide proactive solutions.

• Proven leadership, with the ability to develop, coach and motivate sales staff.

  1. Excellent communication skills, both verbal and written, in English and Thai.

  2. Ability to work collaboratively with other departments to accomplish business goals.

  3. Strong decision-making skills.

  4. Excellent presentation skills.

• Experience in managing sales performance and profitability.

• Willingness and ability to travel domestically and internationally when required.

• Proficient in CRM Systems; ideally experienced in SAP C4C and SAP ERP.

• Excellent negotiation skills.

• Sales reporting and performance reporting experience.

• Strong awareness and sensitivity to market trends and industry developments.

• Experience in sales and marketing for pumps, metering pumps, controllers & sensors, water treatment equipment such as UV & ozone, or other industrial and engineering products/systems.

• Experience in contract and commercial terms & conditions review and negotiation.

คุณสมบัติที่จำเป็น

• ปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง และมีประสบการณ์ทำงานอย่างน้อย 10 ปี หรือมีประสบการณ์และวุฒิการศึกษาที่สามารถเทียบเท่ากันได้

• วุฒิการศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์ และ/หรือวิศวกรรมศาสตร์

• มีความสามารถในการวางแผนและดำเนินการตามกลยุทธ์และแนวทางการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท

• สามารถบริหาร จัดลำดับความสำคัญ และประสานงานหลายโครงการหรือกิจกรรมด้านการขายพร้อมกันได้

• มีประสบการณ์ในการใช้ความคิดสร้างสรรค์และวิจารณญาณในการวางแผนและดำเนินงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

• สามารถวิเคราะห์ปัญหา คาดการณ์ความท้าทาย และนำเสนอแนวทางแก้ไขเชิงรุกได้

• มีภาวะผู้นำและความสามารถในการบริหาร พัฒนา Coaching และสร้างแรงจูงใจให้กับทีมขาย

• มีทักษะการสื่อสารภาษาไทยและภาษาอังกฤษทั้งการพูดและการเขียนในระดับดี

• สามารถทำงานร่วมกับหน่วยงานอื่น ๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท

• มีทักษะในการตัดสินใจและแก้ไขปัญหา

• มีทักษะการนำเสนอที่ดี

• มีประสบการณ์ด้านการบริหารยอดขายและความสามารถในการบริหารผลกำไรของงานขาย

• สามารถเดินทางภายในประเทศ และเดินทางไปต่างประเทศได้ตามความจำเป็นของงาน

• มีความเชี่ยวชาญในการใช้ระบบ CRM หากมีประสบการณ์ SAP C4C และ SAP ERP จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

• มีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดี

• มีประสบการณ์ด้าน Sales Reporting และการจัดทำรายงานผลการดำเนินงาน

• มีความเข้าใจและตระหนักถึงแนวโน้มตลาดและการพัฒนาของอุตสาหกรรม

• มีประสบการณ์ด้านการขายและการตลาดเกี่ยวกับปั๊ม, Metering Pump, Controller & Sensors, อุปกรณ์บำบัดน้ำ เช่น UV และ Ozone หรือผลิตภัณฑ์/ระบบอุตสาหกรรมและวิศวกรรมอื่น ๆ

• มีประสบการณ์ในการทบทวนและเจรจาสัญญา รวมถึงข้อกำหนดและเงื่อนไขทางการค้า