Export Sales Executive (Junior-Senior) - ส่วนงานบุคคลบริษัทจงสถิตย์

Export Sales เป็นตำแหน่งที่รับผิดชอบการสร้างและขยายยอดขายผลิตภัณฑ์ Textile ของบริษัท จงสถิตย์ จำกัด ในตลาดต่างประเทศทั่วโลก โดยทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างบริษัทกับลูกค้า B2B ในต่างประเทศ เพื่อสร้างการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืนและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับคู่ค้าระดับสากล

• รับผิดชอบยอดขายส่งออกให้บรรลุเป้าหมายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี

• จัดทำ Sales Forecast และ Sales Pipeline อย่างแม่นยำ

• บริหาร Order ตั้งแต่การรับคำสั่งซื้อจนถึงการส่งมอบและเก็บเงิน

• ติดตามและผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามแผน

• วิเคราะห์ Sales Performance และหาโอกาสเพิ่มยอดขาย (Upselling, Cross-selling)

• ค้นหาและพัฒนาลูกค้าใหม่ในตลาดต่างประเทศ (Lead Generation & Prospecting)

• วิเคราะห์ตลาดเป้าหมายและประเมินศักยภาพของลูกค้า

• นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการให้กับลูกค้าใหม่ (Sales Presentation, Sampling)

• เข้าร่วมงาน Trade Fair, Exhibition และ Business Matching ในต่างประเทศ

• สร้างและบริหาร Sales Funnel จาก Prospect สู่ Customer

• วางแผนกลยุทธ์การเข้าตลาดใหม่ (Market Entry Strategy)

• บริหาร B2B Sales Cycle ครบวงจร: Prospecting → Qualifying → Proposal → Negotiation → Closing → After-sales

• จัดทำ Quotation, Proforma Invoice และเอกสารการขาย

• บริหาร CRM System และบันทึกข้อมูลลูกค้าอย่างเป็นระบบ

• ประสานงานกับฝ่าย Production Planning เพื่อยืนยันกำลังการผลิตและกำหนดส่งมอบ

• ติดตามสถานะ Order, Production และ Shipment อย่างใกล้ชิด

• บริหาร Sales Documentation ให้ถูกต้องและครบถ้วน

• เข้าใจและบริหารเงื่อนไขการค้าระหว่างประเทศ (Incoterms: FOB, CIF, CFR, EXW ฯลฯ)

• ดูแลเงื่อนไขการชำระเงิน (L/C, T/T, D/P, D/A) และบริหารความเสี่ยงด้านการเงิน

• ประสานงานกับฝ่าย Export Documentation และ Logistics ในการจัดทำเอกสารส่งออก

• เข้าใจกฎระเบียบการส่งออก-นำเข้า, Customs, Tariff และ Trade Compliance

• ประสานงานเรื่อง Shipping, Freight และ Delivery Terms

• ทำงานร่วมกับ Finance ในการบริหาร Credit Term และการเก็บเงิน

• รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเดิมและสร้าง Customer Loyalty

• ดูแลความพึงพอใจของลูกค้า และจัดการข้อร้องเรียน (Complaint Handling)

• เยี่ยมลูกค้าทั้งในและต่างประเทศตามแผน (Customer Visit)

• เป็นจุดติดต่อหลักของลูกค้า (Key Contact Point) ในทุกเรื่อง

• ประสานงาน After-sales Service และการแก้ไขปัญหา

หน้าที่หลัก:

• วิเคราะห์แนวโน้มตลาด คู่แข่ง และพฤติกรรมลูกค้าในต่างประเทศ

• ติดตามราคาตลาด อัตราแลกเปลี่ยน และปัจจัยที่มีผลต่อการส่งออก

• จัดทำ Sales Report และ Market Report เสนอ Export Sales Director

• รวบรวม Market Feedback เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการ

• [Senior] วิเคราะห์เชิงกลยุทธ์และเสนอแนะทิศทางตลาด

• ประสานงานกับฝ่าย Production, QA/QC เพื่อตอบสนองความต้องการลูกค้า

• ทำงานร่วมกับ Logistics และ Export Documentation เพื่อส่งมอบตรงเวลา

• ประสานงานกับ Finance เรื่อง Credit, Payment และ Collection

• ทำงานร่วมกับ R&D/Product เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ตาม Market Demand

• ปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ, การตลาด, การค้าระหว่างประเทศ, International Business, ภาษาต่างประเทศ, เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

• ประสบการณ์ด้าน Export Sales / International Sales / B2B Sales อย่างน้อย 3 ปีขึ้นไป

• เข้าใจ B2B Sales Process อย่างชัดเจน

• มีประสบการณ์ติดต่อและเจรจากับลูกค้าต่างชาติ

• เข้าใจพื้นฐาน Export/Import และ International Trade

• มี Track Record การสร้างยอดขายและเปิดตลาดใหม่ที่พิสูจน์ได้

• มีประสบการณ์บริหาร Key Accounts และตลาดเชิงกลยุทธ์

• เข้าใจ International Trade, Incoterms, Payment Terms อย่างลึกซึ้ง

• หากมีประสบการณ์ B2B Sales Process และมีประสบการณ์ Export/International Trade เกี่ยวกับ Textile / Garment / Fashion Industry ที่ชัดเจน จะพิจารณาเป็นพิเศษ

บริษัท จงสถิตย์ จำกัด เป็นบริษัทดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมสิ่งทอ เราเป็นผู้นำในธุรกิจสิ่งทอที่โดดเด่นด้วยกระบวนการผลิตแบบครบวงจร ตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ มีความเชี่ยวชาญในการผลิตโพลีเมอร์ การผลิตเส้นใยโพลีเอสเตอร์คุณภาพสูง การถัก การย้อม และการตกแต่งผ้า พร้อมประสบการณ์ยาวนานกว่า 80 ปี ทำให้มั่นใจในศักยภาพและประสิทธิภาพที่สามารถรองรับทุกความต้องการของตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศเป็นอย่างดี

Link : http://www.jongstit.com/