Sales Manager (Solar Energy Business) - บริษัท โซลเอ็น คอร์ปอเรชัน จำกัด
บริษัท โซลเอ็น คอร์ปอเรชัน จำกัด · Bangkok and its Vicinity
- Location
- Bangkok and its Vicinity
- Salary
- 105,000 - 135,000 baht/month
- Job Type
- Full Time
- Work Type
- Onsite
- Education
- Bachelor's Degree or Higher
- Posted
- 03/08/2026
Responsibilities
วัตถุประสงค์หลักของตำแหน่งงาน (Job Purpose)
บริหารจัดการวางกลยุทธ์และกระตุ้นทีมขายให้บรรลุเป้าหมายยอดขายของบริษัท (Sales Quota) พร้อมทั้งลงสนามเป็นผู้นำในการเปิดตลาดและปิดการขายกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ (C&I) ขนาด100 kWp ขึ้นไปและขยายฐานลูกค้าเข้าสู่หน่วยงานภาครัฐเพื่อสร้างการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืนและมีกำไร
หน้าที่และความรับผิดชอบหลัก (Key Responsibilities)
1. การบริหารและกระตุ้นทีมขาย (Team Leadership & Sales Management)
- กำหนดเป้าหมาย (KPIs) ยอดขายรายบุคคลและรายทีมพร้อมติดตามผลการดำเนินงานอย่างใกล้ชิด
- เป็นโค้ช (Coaching) ให้ทีมเซลส์ปรับบทบาทจากการเป็นผู้เสนอราคาเป็น "ที่ปรึกษาโครงการ (Project Consultant)" ที่สามารถให้คำแนะนำเชิงวิศวกรรมเบื้องต้นได้
- แก้ปัญหาการทำงานของทีมขายโดยยึดหลักการดำเนินงานให้เป็นไปตาม SOP ของบริษัท
- วางแผนการทำงานของทีมงานขาย รายวัน/สัปดาห์
2. การเจาะตลาดกลุ่ม C&I (Commercial & Industrial) ขนาด100 kWp ขึ้นไป
- วิเคราะห์ตลาดวางกลยุทธ์และเข้าพบผู้บริหารระดับสูง (C-Level) ของโรงงานและองค์กรขนาดใหญ่เพื่อนำเสนอโซลูชันSolar Rooftop / Solar Farm
- นำเสนอความคุ้มค่าในการลงทุน (ROI, Payback Period, IRR) สิทธิประโยชน์ทางภาษี (BOI) และเรื่องคาร์บอนเครดิต (Carbon Credit) เพื่อประกอบการตัดสินใจของลูกค้า
- เป็นแกนนำในการเจรจาต่อรองเงื่อนไขสัญญาพาณิชย์และข้อกำหนดทางวิศวกรรมร่วมกับทีมProject Engineer
3. การขยายฐานลูกค้ากลุ่มภาครัฐ (Government Sector Penetration)
- ติดตามงบประมาณประจำปีของหน่วยงานรัฐและวิเคราะห์โครงการที่มีแนวโน้มต้องการใช้พลังงานแสงอาทิตย์
- เข้าประสานงานนำเสนอเทคโนโลยีและร่วมร่างหรือให้ข้อมูลทางเทคนิค (TOR) แก่หน่วยงานราชการ
- บริหารจัดการกระบวนการประมูลงานราชการ (e-Bidding) เตรียมเอกสารยื่นซองประมูลร่วมกับฝ่ายจัดซื้อและฝ่ายกฎหมายให้ถูกต้องตามระเบียบพัสดุฯ
4. การจัดการข้อมูลและการรายงาน (CRM & Data Governance)
- ควบคุมให้ทีมขายอัปเดตข้อมูลลูกค้า (Leads/Opportunities) เข้าสู่ระบบ CRM หรือฐานข้อมูลขององค์กรอย่างสม่ำเสมอและเป็นปัจจุบัน (Zero Backlog)
- วิเคราะห์Sales Pipeline / Win-Loss Analysis และจัดทำรายงานพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecast) นำเสนอต่อที่ประชุมผู้บริหาร
- ประสานงานส่งมอบโครงการ (Project Handoff) ให้ทีมOperation อย่างสมบูรณ์โดยมีข้อมูลSite Survey และความต้องการลูกค้าครบถ้วน100%
Qualifications
- ปริญญาตรีขึ้นไปสาขาวิศวกรรมศาสตร์ (จะพิจารณาเป็นพิเศษ), บริหารธุรกิจ, การตลาดหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ประสบการณ์: * มีประสบการณ์ 5-7 ปีขึ้นไปในงานขายโครงการ B2B หรือระบบวิศวกรรมขนาดใหญ่ (EPC
- มีประสบการณ์ระดับผู้จัดการหรือหัวหน้าทีมขายอย่างน้อย 3 ปี
- มีประสบการณ์และความสำเร็จในการปิดดีลโครงการSolar Cell ขนาด100 kWp ขึ้นไปหรือมีเครือข่ายลูกค้าC&I
- เข้าใจกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ (e-Bidding) และการทำเอกสารTOR
- มีความเข้าใจเชิงลึกในระบบSolar On-Grid, Hybrid, Zero Export และกฎระเบียบของการไฟฟ้าฯ (กฟน./กฟภ.)
- มีทักษะการนำเสนอเชิงกลยุทธ์ (Strategic Presentation) และการเจรจาต่อรองขั้นสูง
- คุ้นเคยกับการใช้ Data และเทคโนโลยีมาช่วยบริหารงานขาย (เช่น CRM, Web App ประเมินราคา)
Benefits
- Staff training and development
- Marriage gift
- Funeral payment support
- ตรวจสุขภาพประจำปี
- Work from home
- 5-day work week
- Annual trip or party
- ประกันโรคร้ายแรง 40 โรค
- Social security
- Health insurance
- Accident Insurance
- Flexible working hours
- ลาในวันเกิด
- Ordination leave
- ลาสมรส
- ลาสูญเสียบุคคลสำคัญ / ไว้ทุกข์
- วันหยุดพักผ่อนประจำปี 10 วัน และ Flexible Time Off
- สวัสดิการพิเศษวงเงิน 10,000 บาท/ปี
About บริษัท โซลเอ็น คอร์ปอเรชัน จำกัด
SolEn คือผู้ให้บริการโซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์ และพาร์ทเนอร์ด้านพลังงานสะอาดที่ลูกค้าไว้วางใจ ที่ SolEn เรามุ่งมั่นส่งมอบระบบพลังงานสะอาดคุณภาพสูง ด้วยทีมวิศวกรผู้เชี่ยวชาญที่ใส่ใจในทุกมิติ พร้อมให้คำแนะนำที่ชัดเจน ซื่อสัตย์ และออกแบบมาเพื่อคุณโดยเฉพาะ เราไม่เพียงติดตั้ง แต่ตั้งใจสร้างโซลูชันที่ตอบโจทย์ชีวิตจริงของคุณเพื่อให้ทุกการลงทุนเต็มไปด้วยความมั่นใจ อุ่นใจ และยั่งยืน พร้อมเคียงข้างคุณในระยะยาว นอกจากนี้ บริษัทดำเนินธุรกิจภายใต้ชื่อ กรุงเทพ ธนบุรี แอดมิชชั่น ซึ่งให้บริการด้านแนะแนวการศึกษาต่อระดับอุดมศึกษา สะท้อนถึงความตั้งใจในการสร้างคุณค่าและโอกาสที่ยั่งยืนในหลากหลายมิติ
36/79 อาคารพี.เอส.ทาวเวอร์ ชั้นที่ 23 ถนนสุขุมวิท 21 (อโศก) แขวงคลองเตยเหนือ เขตวัฒนา กรุงเทพมหานคร 10110
HR Department
081-146-0190
