Senior Sales Executive (B2B) - บริษัท โฮโรอะคาเดมิก จำกัด

– นำเสนอและปิดการขายโซลูชัน AI, Automation, SEO, AEO (Answer Engine Optimization) และโซลูชันสร้างคอนเทนต์ด้วย AI ให้กับลูกค้าองค์กร (B2B)

– ดูแลลูกค้าตลอดกระบวนการขาย ตั้งแต่การติดต่อและให้ข้อมูลเบื้องต้น นัดหมาย นำเสนอ ติดตาม เจรจาเงื่อนไขทางการค้า และปิดการขาย

– วิเคราะห์เป้าหมาย ปัญหา และความต้องการทางธุรกิจของลูกค้า เพื่อแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม

– ทำงานร่วมกับทีมเทคนิคและ Key Account Manager เพื่อรวบรวมความต้องการของลูกค้า กำหนดขอบเขตงาน และจัดทำข้อเสนอพร้อมใบเสนอราคา

– สร้างโอกาสทางการขายและหาลูกค้าใหม่ผ่านช่องทางต่าง ๆ เช่น โทรศัพท์ โซเชียลมีเดีย LINE OA เว็บไซต์ งานอีเวนต์และสัมมนา รวมถึงการติดต่อเชิงรุกกับธุรกิจกลุ่มเป้าหมาย

– รับผิดชอบเป้ายอดขายรายบุคคล บริหารโอกาสทางการขาย (Sales Pipeline) และอัปเดตข้อมูลลูกค้า สถานะการขาย และประมาณการยอดขายในระบบ CRM อย่างสม่ำเสมอ

– ประสานงานส่งต่อลูกค้าหลังปิดการขายให้ Key Account Manager และทีมส่งมอบงาน พร้อมสรุปขอบเขตงาน เงื่อนไขที่ตกลง และความคาดหวังของลูกค้าให้ชัดเจน  

– มีประสบการณ์งานขายอย่างน้อย 3 ปี โดยเฉพาะการขายให้ลูกค้าองค์กร (B2B) หากมีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ SaaS หรือดิจิทัลโซลูชัน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

– มีผลงานด้านการทำยอดขายตามเป้าหมาย และสามารถดูแลกระบวนการขายตั้งแต่เริ่มติดต่อจนปิดการขายได้ด้วยตนเอง

– เข้าใจเทคโนโลยีเบื้องต้น หรือสนใจเรียนรู้เทคโนโลยีใหม่ ๆ เช่น AI, Automation, ChatGPT และ SEO/AEO โดยไม่จำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค

– มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรอง สามารถอธิบายโซลูชันให้ลูกค้าเข้าใจและเห็นคุณค่าทางธุรกิจได้

– สามารถสร้างและดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ดี รับฟังและทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า

– ทำงานเชิงรุก มีความรับผิดชอบ บริหารเวลาและจัดลำดับความสำคัญของงานได้ดี

– ใช้เครื่องมือทำงานและจัดทำเอกสารเสนอขายได้คล่อง เช่น Microsoft Office, LINE และ Zoom รวมถึงสามารถใช้ระบบ CRM เพื่อติดตามงานขายได้