Sales Executive – HORECA - Global Premium Wine Co.,Ltd.

เป้าหมายของตำแหน่ง
สร้างยอดขายและความสัมพันธ์ระยะยาวกับโรงแรม ร้านอาหาร คาเฟ่ และกลุ่ม chain โดยเปิดลูกค้าใหม่ พร้อมขยายการใช้สินค้าในลูกค้าเดิม ทั้งสาขา แผนก และ outlet ที่ยังมีโอกาสเติบโต

- ค้นหาและเข้าพบลูกค้าเป้าหมาย ทำความเข้าใจรูปแบบธุรกิจ เมนู กลุ่มผู้บริโภค และความต้องการใช้สินค้า
- นำเสนอสินค้าที่เหมาะกับลูกค้า พร้อมอธิบายการใช้งาน จุดขาย และต้นทุนต่อเสิร์ฟจากข้อมูลที่ตรวจสอบแล้ว
- ประสานทีมที่เกี่ยวข้องเพื่อจัด tasting, product demonstration, ทดลองเมนู และอบรมการใช้สินค้า
- จัดทำ account plan สำหรับลูกค้าสำคัญ ระบุผู้ตัดสินใจ รอบการซื้อ และโอกาสขยายไปยัง outlet หรือแผนกอื่น
- จัดทำใบเสนอราคา เจรจาเงื่อนไขภายในอำนาจอนุมัติ และติดตามจนเกิดคำสั่งซื้อ
- ดูแลการซื้อซ้ำ ติดตามลูกค้าที่ซื้อถี่น้อยลง และแก้ปัญหาการใช้งานร่วมกับทีม
- บันทึกข้อมูลลูกค้า โอกาสขาย และ next action ใน CRM ให้เป็นปัจจุบัน
- จัดทำ sales forecast และประสาน stock กับทีมคลังสินค้า เพื่อรองรับการใช้สินค้าของลูกค้า
- ประสานการจัดส่ง ข้อร้องเรียน และติดตามยอดค้างชำระร่วมกับฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
- รวบรวมข้อมูลคู่แข่ง ราคา และความต้องการตลาด เพื่อเสนอแนวทางเพิ่มยอดขาย

- มีประสบการณ์ขาย B2B โดยเฉพาะกลุ่ม HORECA, อาหาร เครื่องดื่ม หรือสินค้า hospitality
- เข้าใจกระบวนการจัดซื้อและสามารถทำงานร่วมกับเจ้าของกิจการ ฝ่ายจัดซื้อ และทีมปฏิบัติการของลูกค้า
- มีทักษะการนำเสนอ เจรจา และติดตามงานอย่างต่อเนื่อง
- วิเคราะห์ยอดขายและใช้ Google Sheets / Excel รวมถึง CRM ได้
- สามารถเดินทางเข้าพบลูกค้าตามพื้นที่รับผิดชอบ
- หากมีความรู้ด้านชา กาแฟ เครื่องดื่ม หรือประสบการณ์ดูแล hotel / chain account จะพิจารณาเป็นพิเศษ