Modern Trade Sales - Global Premium Wine Co.,Ltd.

เป้าหมายของตำแหน่ง
พัฒนายอดขายและผลกำไรในช่องทาง Modern Trade ที่ได้รับมอบหมาย ผ่านการบริหาร key account, assortment, listing และ promotion พร้อมติดตามการขายออกและความพร้อมของสินค้าบนชั้นวาง

- ดูแลความสัมพันธ์กับ buyer และทีมที่เกี่ยวข้องของแต่ละ account
- จัดทำ account plan ครอบคลุมยอดขาย สินค้าที่เสนอขาย promotion และโอกาสขยายสาขาหรือช่องทาง
- เตรียมข้อเสนอสำหรับ new listing และประสานเอกสาร ข้อมูลสินค้า ราคา และเงื่อนไขการค้า
- เจรจา trading terms, promotion และพื้นที่ขายภายในกรอบที่บริษัทอนุมัติ
- วิเคราะห์ sell-in, sell-out และ stock ของแต่ละ account เท่าที่มีข้อมูล เพื่อเสนอแผนเติมสินค้าและเร่งการขาย
- วางแผน promotion ร่วมกับทีม Marketing พร้อมประเมินผลต่อยอดขาย margin และ trade spend
- ประสานทีมหน้าร้านหรือ merchandising ที่เกี่ยวข้อง เพื่อติดตาม availability, display และการดำเนิน promotion
- จัดทำ demand forecast ร่วมกับทีม supply / warehouse โดยคำนึงถึง lead time และอายุสินค้า
- ติดตามสินค้าขายช้า สินค้าใกล้หมดอายุ การคืนสินค้า และข้อเรียกร้องทางการค้า
- ประสาน PO, delivery, invoice, payment และการตรวจสอบรายการหักเงินร่วมกับฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
- สรุปผลการดำเนินงานราย account พร้อมเสนอ action ที่ชัดเจน

- มีประสบการณ์ขายหรือดูแล key account ใน Modern Trade โดยเฉพาะ FMCG, อาหาร หรือเครื่องดื่ม
- เข้าใจ listing, trading terms, promotion, trade spend และระบบจัดซื้อของ retailer
- วิเคราะห์ยอดขาย margin และผลตอบแทนของ promotion ได้
- มีทักษะการเจรจา การวางแผน และการประสานงานหลายฝ่าย
- ใช้ Google Sheets / Excel และจัดทำ business presentation ได้
- หากมีประสบการณ์ดูแลสินค้านำเข้าหรือสินค้าที่มีอายุจำกัด จะพิจารณาเป็นพิเศษ