Key Account Manager (Modern Trade) - Boncafe (Thailand) Ltd.
Boncafe (Thailand) Ltd. · Bangkok (Huaykwang)
- Location
- Bangkok (Huaykwang)
- Salary
- 40,000 - 50,000 baht/month + Commission
- Job Type
- Full Time
- Work Type
- Onsite
- Education
- Bachelor's Degree or Higher
- Posted
- 13/05/2026
Responsibilities
หน้าที่และความรับผิดชอบ
บริหารช่องทางการขายค้าปลีก (Retail Channel) ที่เป็นสัดส่วนยอดขายหลักของบริษัท โดยรับผิดชอบการวางแผน, การเจรจาต่อรองผลประโยชน์กับ Key Accounts (เช่น Makro, Tops, Big C) และการประสานงาน Logistics เพื่อส่งมอบสินค้า เพื่อปิดเป้ายอดขายให้ได้ตามที่บริษัทต้องการ, รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าสำคัญ และนำเสนอโอกาสทางธุรกิจเพื่อการพัฒนาองค์กรอย่างต่อเนื่อง
1.วางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขาย โดยรวบรวมข้อมูลราคาขาย, คู่แข่ง และวางแผนโปรโมชั่นล่วงหน้า 3 เดือน เพื่อบริหารลูกค้า ค่าใช้จ่าย และลด Conflict ในองค์กร
2.บริหารช่องทางการขาย Retail และ Key Accounts โดยติดต่อกับ Merchandiser ของห้าง (Makro, Big C, Lotus) และจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า เพื่อจัดการลูกค้าตามลำดับความสำคัญและบริหารผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับคาแรคเตอร์ของห้าง
3.ตรวจสอบสต็อกและการบริหารผลิตภัณฑ์ โดยดูตัวชี้วัด PSI, Cover Month, SCM และตรวจสอบวันหมดอายุของสินค้าคงคลัง เพื่อบริหารจัดการผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ และตัวที่ขายดี/หมดอายุผ่านระบบ
4.ประสานงานการผลิตและการจัดส่งสินค้า โดยส่ง Plansale/Forecast Sale ในระบบ MP1 ให้โรงงานเพื่อผลิต, ประสานงาน SCM เรื่องการสั่งซื้อล่วงหน้า, และดีลการขนส่ง/วันนัดรับสินค้า เพื่อให้สินค้าถึงห้างตรงตามเวลานัดหมาย
5.เจรจาต่อรองผลประโยชน์และกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยคุยกับฝ่ายจัดซื้อของห้าง เพื่อวางแผนโปรโมชั่น, กิจกรรมร่วม และการลงสื่อ เพื่อให้การต่อรองผลประโยชน์เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มยอดขาย
6.ดำเนินการจัดทำเอกสารการขาย โดยจัดทำใบเสนอราคา รวมถึงเอกสารที่เกี่ยวข้องต่าง ๆ และนำ PO จัดซื้อของลูกค้ามา Match ออก Invoice ส่งลูกค้า เพื่อให้กระบวนการขายเสร็จสมบูรณ์และถูกต้อง
7.บันทึกและรายงานด้านการเงิน โดยบันทึกค่าใช้จ่ายแต่ละห้างรายเดือน (Sale In/Sale Out) เพื่อควบคุมงบประมาณและวางแผนการใช้เงินในส่วนที่รับผิดชอบ
8.พัฒนาและบริหารความสัมพันธ์ของลูกค้า โดยสื่อสารผ่านอีเมล, โทรศัพท์ และเข้าเยี่ยมหน้าร้าน เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
9.นำเสนอแผนการขายและการพัฒนาองค์กร มองหาโอกาสในการนำเสนอแผนการขายและการพัฒนาองค์กรในอนาคต โดยทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อวางแผนการโปรโมทและการนำเสนอ เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากขึ้น และให้คนรู้จักแบรนด์มากขึ้น
10.งานอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย
Qualifications
คุณสมบัติ
- เพศหญิง-ชาย
- อายุระหว่าง 28-35 ปี
- จบปริญญาตรี สาขาการขาย-การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีใจรักการบริการ มีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี และเพื่อนร่วมงาน มีทักษะการนำเสนอดี
- มีทักษะการใช้งานด้านคอมพิวเตอร์ Microsoft Office ต้องใช้โปรแกรมสำเร็จรูปที่เป็นภาษาอังกฤษ
- ประสบการณ์ทำงานด้านงานขาย (Sale) ในช่องทาง Modern Trade (MT) หรือ Key Accounts อย่างน้อย 3 ปี
- ความรู้เกี่ยวกับธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) และ Key Account Management
- ความรู้ด้านการวางแผนการขายและการวิเคราะห์ตลาด
- ความรู้ด้านการเงินเบื้องต้นและการควบคุมงบประมาณ
- ความรู้เกี่ยวกับระบบ Supply Chain และ Logistics
- การสื่อสารในงาน (Communication)
- การบริหารเวลา (Time Management)
- การทำงานเป็นทีม (Teamwork)
- การประสานงาน (Coordination)
- พิจารณาใบสมัครที่มีรูปถ่าย หรือ Resume ที่มีรูปถ่ายเท่านั้น
HR ID Line : 0901975496
Benefits
- Life insurance
- Medical insurance
- Provident Fund
- Staff training and development
- Accommodation allowance (in other provinces)
- Fuel/transportation fees
- Per diem
- Vehicle depreciation allowance
- Social security
- Accident Insurance
- Employee's uniform
- Funeral payment support
- Performance/results-based bonus
About Boncafe (Thailand) Ltd.
Boncafe (Thailand) Ltd. is leading Thai-Swiss gourmet coffee and powdered mixes manufacturer, head quartered in Bangkok and with branch offices all over Thailand. We have a position to offer to ambitious and energetic candidates, who want to work in a rapidly growing and dynamic company.
21st Floor, Muang Thai-Phatra Tower 2 252/110-111,107,114, Rachadaphisek Road, Huaykwang, Bangkok 10310
Human Resource Department
0-2693-2570 ext.209
