Area Sales Executive-Emerging Markets(ดูแลจ.เล็กๆในประเทศไทย) - Pidilite Bamco Limited

• พัฒนาตลาดและสร้างการเติบโตของยอดขายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย โดยมุ่งเน้นเมืองรองและพื้นที่ที่มีศักยภาพทางธุรกิจ

• สร้างและพัฒนาเครือข่ายร้านค้า ผู้รับเหมา ช่าง และผู้มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท

• ขยายช่องทางการจัดจำหน่าย เพิ่มความครอบคลุมของตลาด และสร้างความต้องการใช้สินค้าในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

• ค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่จากโครงการก่อสร้าง งานปรับปรุงซ่อมแซม และลูกค้าที่มีศักยภาพในพื้นที่

• บริหารและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า เพื่อสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจอย่างยั่งยืน

ความรับผิดชอบหลัก:

• ดูแลและพัฒนาตลาด ขยายฐานลูกค้าผ่านร้านค้าและตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่เมืองรอง(จังหวัดเล็กๆ)และต่างจังหวัดที่ได้รับมอบหมาย
• เข้าพบลูกค้า ผู้รับเหมา และช่าง เพื่อสร้างความต้องการใช้สินค้า
• เปิดลูกค้าและร้านค้าใหม่ในพื้นที่เมืองรอง
• จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายและสาธิตสินค้า
• พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าพื้นที่

ความยากของงาน / ความเสี่ยง:

1) พัฒนาตลาดในพื้นที่ที่แบรนด์ยังไม่มีความรับรู้จำกัด

• สร้างการรับรู้และความน่าเชื่อถือของสินค้าในพื้นที่ใหม่ 
• ส่งเสริมการเปลี่ยนพฤติกรรมการเลือกใช้สินค้าของร้านค้าและผู้รับเหมา และช่าง

2) บริหารพื้นที่ขายที่มีขนาดใหญ่และกระจายตัว 

• วางแผนการเดินทางและการเข้าพบลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ 
• บริหารเวลาและทรัพยากรให้ครอบคลุมพื้นที่รับผิดชอบ

3) บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าหลากหลายกลุ่มในพื้นที่

• ร้านค้าวัสดุก่อสร้าง 
• ผู้รับเหมา 
• ช่าง 
• เจ้าของโครงการ 
• หน่วยงานราชการและองค์กรท้องถิ่นในพื้นที่ 

• ปริญญาตรีบริหารธุรกิจ การตลาด /วิศวกรรมโยธา / /วิทยาศาสตร์ และสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
• ประสบการ์งานขายสินค้าในกลุ่มวัสดุก่อสร้าง เคมีภัณฑ์ก่อสร้าง อย่างน้อย 1-3 ปีขึ้นไป
• ความรู้เกี่ยวกับวัสดุก่อสร้าง และ เคมีภัณฑ์ก่อสร้าง
• เข้าใจช่องทางการขายร้านค้า Dealer และ Modern trade
• มีความรู้เกี่ยวกับระบบWaterproofing, Repair ,Flooring
• มีความเข้าใจธุรกิจผู้รับเหมา และโครงการก่อสร้าง
• ทักษะการขายและเจรจาต่อรอง
• สามารถนำเสนอสินค้าและให้คำแนะนำด้านการใช้งานและเทคนิคแก่ลูกค้าได้
• มีทักษะในการสร้างDemand และผลักดันยอดขายผ่านร้านค้า Dealer
• มีทักษะการวางแผนพื้นที่ขายและบริหารลูกค้า
• สามารถวิเคราะห์โอกาสทางการขายและวางแผนการพัฒนาตลาดในพื้นที่ได้
• สามารถใช้Microsoft Excel, Power Point ได้
• มีความกระตือรือร้นและชอบงานขายเชิงรุก
• มีไหวพริบและสามารถแก้ปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี
• สามารถเดินทางต่างจังหวัดและปฏิบัติงานภาคสนามได้
• มีความรับผิดชอบสูง มีความเป็นเจ้าของงาน (Ownership)
• มีมนุษยสัมพันธ์ดีและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้
• พร้อมเรียนรู้สินค้าและตลาดใหม่

วันเวลาทำงาน: จันทร์-ศุกร์, เวลา 8.00-17.00น.

สถานที่ทำงานของตำแหน่งนี้: กรุงเทพและปริมณฑล (หลังผ่านช่วงเทรนนิ่ง อาจได้เข้าออฟฟิตแค่เดือนละ1-2ครั้งต่อเดือน)