Affiliate คืออะไร? ทำเป็นรายได้เสริมข้างงานประจำได้จริงไหม

โดย JOBTOPGUN Editorial Team · อัปเดต 2 พฤศจิกายน 2569

Affiliate คือการตลาดแบบนายหน้า คุณแนะนำสินค้าด้วยลิงก์เฉพาะของคุณ แล้วได้ค่าคอมมิชชั่นเมื่อมีคนซื้อสำเร็จ จะทำข้างงานประจำได้ผลแค่ไหนขึ้นกับเวลา คนดู และความอดทน เพราะรายได้ส่วนใหญ่มาเป็นเงินก้อนเล็กต่อคำสั่งซื้อ

ถ้าคุณเห็นภาพรายได้หลักแสนบน TikTok แล้วอยากลองบ้าง บทความนี้อธิบายตั้งแต่วิธีคิดค่าคอม เงินเข้าเมื่อไร ภาษีเมื่อมีเงินเดือนอยู่แล้ว ข้อบังคับที่ทำงาน ไปจนถึงงานการตลาดที่ต่อยอดได้

Affiliate คืออะไร และทำงานอย่างไร

Affiliate Marketing คือการแนะนำสินค้าหรือบริการพร้อมลิงก์หรือโค้ดส่วนลดเฉพาะของคุณ เมื่อมีคนซื้อผ่านช่องทางนั้น คุณจะได้ค่าคอมมิชชั่น กรมสรรพากรเองก็นับเป็นรายได้ประเภทหนึ่งของอินฟลูเอนเซอร์ ร้านค้าจ่ายเฉพาะเมื่อขายได้ ส่วนคุณไม่ต้องสต็อกสินค้าหรือส่งของเอง

ระบบนี้มีคนเกี่ยวข้อง 4 ฝ่าย

• ร้านค้าหรือแบรนด์ เจ้าของสินค้าที่ยอมแบ่งค่าคอมให้
• แพลตฟอร์มหรือโปรแกรม เช่น Shopee Affiliate, Lazada Affiliate และ TikTok Shop ทำหน้าที่ออกลิงก์ ติดตามยอด และจ่ายเงิน
• คุณ (Affiliate หรือนายหน้า) คนทำคอนเทนต์และแชร์ลิงก์
• ผู้ซื้อ คนที่กดลิงก์แล้วสั่งซื้อ

คำที่คนไทยใช้ เช่น “นายหน้า Shopee” “นายหน้า TikTok” หรือ “ปักตะกร้า” (แปะตะกร้าสินค้าไว้ในคลิป) ล้วนหมายถึงโมเดลเดียวกัน ต่างกันแค่ช่องทางที่แชร์ลิงก์

แชร์ลิงก์ไม่ได้แปลว่าได้เงิน ใน Shopee และ Lazada ยอดคลิกเฉย ๆ ไม่มีค่าตอบแทน Shopee จ่ายจากการซื้อที่เสร็จสมบูรณ์ผ่านลิงก์ ส่วน Lazada จ่ายจากคำสั่งซื้อที่จัดส่งแล้วและไม่ถูกคืนสินค้า ถ้าอยากเห็นภาพรวมว่าครีเอเตอร์มีรายได้ทางไหนอีกบ้าง อ่าน อินฟลูเอนเซอร์หารายได้จากไหน ประกอบได้

ค่าคอมมิชชั่น Affiliate คิดจากยอดสั่งซื้อ ไม่ใช่ยอดขายทั้งหมด

ค่าคอมมิชชั่นเท่ากับมูลค่าคำสั่งซื้อคูณอัตราที่โปรแกรมกำหนดสำหรับหมวดสินค้านั้น อัตรามักอยู่ที่ไม่กี่เปอร์เซ็นต์ และแพลตฟอร์มเปลี่ยนได้ ยอดขายรวม (GMV) ที่เห็นในภาพแคปหน้าจอคือมูลค่าคำสั่งซื้อรวม ส่วนรายได้ของคุณคือส่วนแบ่งเล็ก ๆ จากยอดนั้น

อัตราค่าตอบแทนของ Shopee Affiliate

ตารางนี้สรุปจากหน้าช่วยเหลือของ Shopee ณ 2 พฤศจิกายน 2569 เป็นอัตราสำหรับ Affiliate ประเภทบุคคลธรรมดา มีผลตั้งแต่ 20 เมษายน 2569 และเป็นอัตราของลูกค้าปัจจุบันที่มาจากโซเชียลมีเดีย อัตราสำหรับลูกค้าใหม่ Shopee แยกไว้อีกหน้า

ตัวอย่างคำนวณ: ขายสินค้า 500 บาท ได้ค่าคอมเท่าไร

ลองคิดจากอัตราในตารางด้านบน ตัวเลขนี้เป็นค่าคอมก่อนหักค่าบริการของโปรแกรมและภาษี

ถ้าอยากได้ค่าคอม 1,000 บาทจากสินค้าราคา 500 บาท คุณต้องมีคำสั่งซื้อแบบ Direct Order ที่สำเร็จ 100 รายการ นี่คือเหตุผลที่คนซึ่งมีรายได้สูงมักมีคนดูจำนวนมาก หรือโพสต์ต่อเนื่องเป็นเวลานาน

Shopee ยังเริ่มเก็บค่าบริการ (Service Fee) จากรายได้ของพาร์ทเนอร์ตั้งแต่ 1 มิถุนายน 2568 ตามอัตราที่ Shopee กำหนด เงินที่เข้าบัญชีจริงจึงน้อยกว่าค่าคอมที่คำนวณได้

Lazada และ TikTok Shop

หน้าโปรแกรมของ Lazada ระบุว่าให้ค่าคอมมิชชั่น “สูงสุด 12%” ต่อสินค้าที่ขายได้ (หน้าไม่ระบุวันที่ อ่านเมื่อ 2 พฤศจิกายน 2569) ข้อกำหนดฉบับ 12 พฤษภาคม 2565 คิดค่าคอมสำหรับคำสั่งซื้อผ่านเว็บไซต์ Lazada (ไม่ใช่แอป) จากมูลค่าตะกร้าสุทธิคูณอัตราของสินค้าแต่ละรายการ มีเพดานต่อคำสั่งซื้อ และ Lazada เปลี่ยนอัตราได้

สำหรับ TikTok Shop เงื่อนไขและอัตราค่าคอมดูได้ในเครื่องมือนายหน้าของ TikTok หลังเข้าสู่ระบบ ก่อนปักตะกร้าสินค้าชิ้นไหน ควรเช็กตัวเลขในแอปทุกครั้ง

รายได้ของแต่ละคนต่างกันมาก และไม่มีตัวเลขที่รับประกันได้ ภาพรายได้หลักแสนที่เห็นบนโซเชียลจึงอาจไม่ได้สะท้อนสิ่งที่คนส่วนใหญ่ได้รับ

เริ่มทำ Affiliate ข้างงานประจำใน 5 ขั้นตอน

เริ่มจากเลือกโปรแกรมเดียว สมัครด้วยชื่อและบัญชีธนาคารของคุณเอง เลือกสินค้าที่เคยใช้จริง โพสต์ในช่องทางที่คนดูของคุณอยู่แล้ว และดูว่าลิงก์ไหนขายได้ คนมีงานประจำควรวางเวลาหลังเลิกงานให้ชัด เพราะงานนี้ต้องทำต่อเนื่อง ไม่ใช่โพสต์ครั้งเดียวแล้วจบ

1. เลือกโปรแกรม เช่น Shopee Affiliate, Lazada Affiliate หรือ TikTok Shop เริ่มที่เดียวก่อนเพื่อเรียนรู้ระบบ
2. สมัครและกรอกข้อมูลรับเงิน ใช้ชื่อและบัญชีธนาคารของคุณเอง Shopee แจ้งว่าการตรวจสอบบัญชีรับเงินใช้เวลา 30 วัน
3. เลือกสินค้าที่เคยใช้จริง รีวิวได้ละเอียดและตอบคำถามคนดูได้ ดีกว่าไล่ตามสินค้าที่ค่าคอมสูงแต่คุณไม่รู้จัก
4. ทำคอนเทนต์ในช่องทางเดียวให้สม่ำเสมอ เช่น คลิปสั้น โพสต์รีวิว หรือกลุ่มเพื่อน แล้วค่อยขยาย ดู ทักษะคอนเทนต์ครีเอเตอร์ ที่ช่วยให้คลิปน่าดูขึ้น
5. อ่านแดชบอร์ดแล้วปรับ ดูว่าคลิปไหนมีคนกด สินค้าไหนขายได้ แล้วทำแบบที่ได้ผลซ้ำ

สำหรับคนทำงานประจำ การกันเวลาเป็นช่วงคงที่ เช่น ถ่ายรวดเดียวหลายคลิปในวันหยุด แล้วทยอยโพสต์ระหว่างสัปดาห์ มักทำได้ยาวกว่าการพยายามโพสต์ทุกคืนหลังเลิกงาน

ไม่ต้องสต็อกสินค้า ไม่ได้แปลว่าไม่มีต้นทุน คุณยังจ่ายด้วยเวลา มือถือ ค่าอินเทอร์เน็ต สินค้าที่ซื้อมาลองเอง และค่าโฆษณาถ้าเลือกยิงแอด ควรจดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไว้ตั้งแต่วันแรก

เกณฑ์จ่ายเงินและค่าคอมที่ไม่ได้รับ

คุณจะได้เงินเฉพาะคำสั่งซื้อที่สำเร็จ และต้องรอให้ยอดสะสมถึงเกณฑ์ขั้นต่ำของโปรแกรมก่อน แล้วจึงจ่ายตามรอบที่โปรแกรมกำหนด คำสั่งซื้อที่ไม่สำเร็จจะไม่ได้ค่าคอม และแพลตฟอร์มเปลี่ยนเงื่อนไขได้ ยอดค่าคอมที่เห็นในแอปจึงยังไม่ใช่เงินที่ถอนได้ทันที

ก่อนสมัคร ควรอ่านข้อกำหนดส่วนที่ว่าด้วยการยกเลิกคำสั่งซื้อ การปรับค่าคอม และการเปลี่ยนเงื่อนไข แล้วแคปหน้าจอเก็บไว้ ถ้ามีปัญหาภายหลัง คุณจะมีหลักฐานว่าตอนสมัครเงื่อนไขเป็นอย่างไร

รายได้จาก Affiliate ต้องเสียภาษีไหม ถ้ามีเงินเดือนอยู่แล้ว

ต้องนำไปยื่นภาษี คู่มือภาษีสำหรับอินฟลูเอนเซอร์ของกรมสรรพากรระบุ Affiliate Marketing เป็นรายได้ประเภทหนึ่ง ถ้าคุณมีเงินเดือนและมีค่าคอมด้วย ให้ยื่น ภ.ง.ด.90 แทน ภ.ง.ด.91 รวมเงินเดือนกับค่าคอมไว้ในแบบเดียวกัน แล้วนำภาษีที่ถูกหักไว้มาหักออกได้

ยื่น ภ.ง.ด.90 แทน ภ.ง.ด.91

แบบ ภ.ง.ด.91 ใช้สำหรับคนที่มีเงินได้จากการจ้างแรงงาน (เงินเดือน) ประเภทเดียว เมื่อมีค่าคอมเพิ่มเข้ามา คุณจึงต้องเปลี่ยนไปใช้ ภ.ง.ด.90 ซึ่งใช้กับเงินได้ทุกประเภท

คู่มือของกรมสรรพากรกำหนดให้ยื่นภายใน 31 มีนาคมของปีถัดไป หรือภายใน 8 เมษายนถ้ายื่นออนไลน์ ถ้ายังไม่เคยยื่นเอง ดู วิธียื่นภาษีออนไลน์ และ รายได้เท่าไหร่ต้องเสียภาษี ประกอบได้

ภาษีหัก ณ ที่จ่ายและหนังสือรับรอง

Shopee ระบุในข้อกำหนดว่าจะหักภาษี ณ ที่จ่ายจากค่าตอบแทนเมื่อกฎหมายกำหนด และให้ Affiliate ดาวน์โหลดหนังสือรับรองการหักภาษี ณ ที่จ่ายได้ ส่วน Lazada ก็หักเมื่อการจ่ายนั้นต้องหักภาษี

คู่มือของกรมสรรพากรระบุว่าภาษีที่ถูกหักไว้นำมาหักออกจากยอดภาษีที่ต้องชำระได้ (อ่านเพิ่มเรื่อง ภาษีหัก ณ ที่จ่าย)

เก็บหนังสือรับรองทุกใบไว้ แล้วใช้ยอดเงินได้และยอดภาษีตามหนังสือเหล่านั้นตอนกรอกแบบ สำนักงานสรรพากรพื้นที่สระบุรีของกรมสรรพากรระบุว่า “รายได้จากนายหน้า Affiliate ถือเป็นรายได้ตามมาตรา 40(2) ยื่นเสียภาษีปีละ 1 ครั้ง (ภ.ง.ด.90)” (rd.go.th)

คุณอาจเห็นคำแนะนำให้ถอนเงินแบบเลี่ยงไม่ให้สรรพากรเห็น อย่าทำตาม ค่าคอมคือเงินได้แบบเดียวกับเงินได้อื่น ให้ยื่นตามจริงทุกปี

ทำงานประจำอยู่ เช็กข้อบังคับบริษัทก่อนทำ Affiliate

ข้อจำกัดเรื่องงานเสริมนอกเวลางานมักอยู่ในสัญญาจ้างและข้อบังคับของบริษัท นายจ้างที่มีลูกจ้าง 10 คนขึ้นไปต้องมีข้อบังคับเกี่ยวกับการทำงานที่รวมวินัยและโทษทางวินัย (มาตรา 108) และการฝ่าฝืนข้อบังคับที่ชอบด้วยกฎหมายและเป็นธรรมหลังถูกเตือนเป็นหนังสือ หรือฝ่าฝืนในกรณีร้ายแรงซึ่งนายจ้างไม่ต้องเตือนก่อน อาจถูกเลิกจ้างโดยไม่ได้ค่าชดเชย (มาตรา 119(4))

ก่อนเริ่ม ลองเช็กตามนี้

• อ่านสัญญาจ้างและข้อบังคับเกี่ยวกับการทำงาน ดูว่ามีข้อห้ามทำงานอื่นหรือทำธุรกิจแข่งกับบริษัทหรือไม่
• ถ่ายคลิปและตอบแชตนอกเวลางาน
• ไม่ใช้อุปกรณ์ ข้อมูล หรือรายชื่อลูกค้าของบริษัท
• เลี่ยงการโปรโมตสินค้าของคู่แข่ง หรือสินค้าของบริษัทตัวเองโดยไม่ได้รับอนุญาต เพราะอาจเป็นผลประโยชน์ทับซ้อน
• ถ้าไม่แน่ใจ ถาม HR เป็นลายลักษณ์อักษร

สัญญาแต่ละแบบมีเงื่อนไขต่างกัน ดู ประเภทการจ้างงาน เพื่อเข้าใจสถานะของคุณก่อนคุยกับ HR

รีวิวให้ถูกกฎและระวังมิจฉาชีพ

พ.ร.บ.คุ้มครองผู้บริโภค มาตรา 22 กำหนดว่าโฆษณาต้องไม่ใช้ข้อความที่ไม่เป็นธรรมต่อผู้บริโภค รวมถึงข้อความเท็จหรือเกินจริง ส่วนการบอกคนดูว่าลิงก์นี้มีค่าคอม ตอนนี้เป็นการขอความร่วมมือจากภาครัฐ ยังไม่ใช่หน้าที่ตามกฎหมายใหม่

ในงานลงนาม MOU ของ สคบ. กับภาคีเครือข่ายเมื่อ 10 กันยายน 2569 รัฐมนตรีที่กำกับดูแล สคบ. ขอให้อินฟลูเอนเซอร์และครีเอเตอร์ รวมคนที่ติดลิงก์ขายสินค้า เปิดเผยให้ชัดเมื่อเนื้อหามีวัตถุประสงค์ทางการค้า

ในทางปฏิบัติ คุณทำได้ง่าย ๆ ดังนี้

• บอกคนดูตรง ๆ ว่าลิงก์นี้คุณได้ค่าคอม
• รีวิวเฉพาะสินค้าที่ใช้เองจริง
• ไม่อ้างสรรพคุณรักษาโรคหรือผลลัพธ์ที่พิสูจน์ไม่ได้
• ไม่นำรูปหรือคลิปของแบรนด์อื่นมาใช้โดยไม่ได้รับอนุญาต

อีกเรื่องที่ควรติดตาม สคบ. เปิดรับฟังความคิดเห็นร่างแก้ไข พ.ร.บ.ขายตรงและตลาดแบบตรง ถึง 27 พฤศจิกายน 2569 ร่างนี้เสนอให้ขยายความหมายของตลาดแบบตรงให้ครอบคลุมการขายผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล ตอนนี้ยังเป็นเพียงร่าง ยังไม่มีผลเป็นกฎหมาย

ส่วนมิจฉาชีพ ให้ระวังสัญญาณเหล่านี้

• สมัครโปรแกรมนายหน้าผ่านแอปหรือเว็บไซต์ทางการของแพลตฟอร์มเท่านั้น
• ระวังคนที่ชวนให้จ่ายเงินหรือ “ลงทุน” ก่อนเพื่อเป็นตัวแทนหรือนายหน้า
• ภาพรายได้หลักแสนมักใช้ขายคอร์สหรือแอป ไม่ได้บอกว่าคนส่วนใหญ่ได้เท่าไร
• ไม่ให้รหัส OTP หรือรหัสผ่านบัญชีธนาคารกับใคร

เช็กลิสต์ก่อนตัดสินใจทำ Affiliate

Affiliate เหมาะกับคนที่ทำคอนเทนต์อยู่แล้วหรือมีคนติดตามบ้าง มีเวลาว่างประจำทุกสัปดาห์ และรับได้ถ้าหลายเดือนแรกได้เงินน้อยหรือไม่ได้เลย แต่อาจไม่เหมาะกับคนที่ต้องการเงินเสริมจำนวนแน่นอนทุกเดือน เพราะค่าคอมขึ้นกับยอดขายที่คุณควบคุมไม่ได้

ถ้าคุณต้องการรายได้ที่สม่ำเสมอกว่า ลองดู อาชีพเสริมหลังเลิกงาน หรือ งานฟรีแลนซ์ยอดนิยม ที่ได้ค่าจ้างเป็นรายงาน ส่วนใครที่หาไอเดีย Passive Income อื่น ๆ ควรรู้ไว้ว่า Affiliate ยังต้องทำคอนเทนต์ต่อเนื่อง ไม่ได้มีเงินเข้าเองโดยไม่ต้องทำอะไร

ต่อยอดจาก Affiliate สู่งานการตลาดที่มีเงินเดือน

ทักษะที่ได้จากการทำ Affiliate เช่น ทำคอนเทนต์ที่ขายได้ อ่านตัวเลขในแดชบอร์ด เลือกสินค้า และประสานกับร้านค้าหรือครีเอเตอร์ เป็นทักษะที่บริษัทใช้ในงาน Affiliate และ KOL Marketing งาน E-commerce และงาน Digital Marketing ผลงานจริงของคุณยังใช้เป็น พอร์ตโฟลิโอ ตอนสมัครงานได้ด้วย

Affiliate และ KOL Marketing

งานฝั่งแบรนด์คือหาครีเอเตอร์มาร่วมโปรโมต วางแผนแคมเปญ ตั้งค่าคอม และติดตามยอดขายจากแต่ละคน คนที่เคยเป็นนายหน้าเองจะเข้าใจมุมของครีเอเตอร์ได้ดี อ่าน KOL คืออะไร แล้วดู ประกาศงาน KOL ที่เปิดรับอยู่

E-commerce

งานนี้ดูแลร้านค้าบนแพลตฟอร์มอย่าง Shopee หรือ Lazada ตั้งแต่หน้าร้าน โปรโมชั่น ไปจนถึงยอดขาย ความเข้าใจเรื่องค่าคอมและพฤติกรรมคนซื้อช่วยได้มาก ดู งาน E-commerce บน JOBTOPGUN

Content Creator

ถ้าคุณชอบส่วนที่ได้คิดและถ่ายคลิปมากที่สุด งาน Content Creator ในบริษัทหรือเอเจนซีคือการทำแบบเดียวกันแต่ได้เงินเดือน ดู หางาน Content Creator

Digital Marketing

งานการตลาดดิจิทัลรวมทั้งการยิงโฆษณา วัดผลแคมเปญ และวางแผนคอนเทนต์ คนที่เคยอ่านแดชบอร์ด Affiliate มาแล้วจะคุ้นกับการดูตัวเลขเหล่านี้ อ่านว่า งาน Digital Marketing ทำอะไรบ้าง แล้วดู งานการตลาดดิจิทัล ที่เปิดรับ

คำถามที่พบบ่อย

Affiliate คือ Passive Income จริงไหม

ไม่เชิง คลิปเก่าอาจยังมีคนกดซื้ออยู่บ้าง แต่คนส่วนใหญ่ต้องทำคอนเทนต์ใหม่ต่อเนื่องเพื่อให้มียอดสั่งซื้อ จึงควรมองเป็นงานเสริมที่ต้องใช้เวลา

รายได้ Affiliate ปีละไม่กี่ร้อยบาท ต้องยื่นภาษีไหม

ค่าคอมเป็นเงินได้ที่ต้องนำมารวมกับเงินเดือน ถ้าเงินได้ทั้งปีเกินเกณฑ์ (โสด 60,000 บาท มีคู่สมรส 120,000 บาท เมื่อมีเงินได้ประเภทอื่นนอกจากเงินเดือน) คุณต้องยื่น ภ.ง.ด.90 และใส่ค่าคอมไปด้วย

Shopee จ่ายค่าคอมเมื่อไร

Shopee จ่ายจากคำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์ เมื่อยอดสะสมครบ 1,500 บาท สำหรับบุคคลธรรมดาที่ไม่จด VAT จ่ายสัปดาห์ละ 2 ครั้งทุกวันอังคารและวันศุกร์ (ข้อมูล ณ 2 พฤศจิกายน 2569)

ต้องเสียเงินเพื่อสมัครเป็นนายหน้าไหม

ควรสมัครผ่านแอปหรือเว็บไซต์ทางการของแพลตฟอร์มโดยตรง ถ้ามีคนชวนให้จ่ายเงินหรือลงทุนก่อนเพื่อได้เป็นตัวแทน ให้ถือว่าเป็นสัญญาณอันตราย

ทำ Affiliate ต้องจด VAT ไหม

คู่มือของกรมสรรพากรระบุว่าผู้ประกอบการที่มีรายได้เกิน 1.8 ล้านบาทต่อปีต้องจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มภายใน 30 วันนับจากวันที่รายรับเกิน เรื่องนี้จึงเกี่ยวกับคนที่มีรายได้สูงมากเท่านั้น

แหล่งอ้างอิง

• กรมสรรพากร, คู่มือภาษีสำหรับอินฟลูเอนเซอร์ (11 มีนาคม 2569): rd.go.th
• กรมสรรพากร สำนักงานสรรพากรพื้นที่สระบุรี, รายได้จากนายหน้า Affiliate ต้องยื่นแบบ ภ.ง.ด.94 หรือไม่ (31 กรกฎาคม 2568): rd.go.th
• กรมสรรพากร, วิธีกรอกแบบ ภ.ง.ด.90 ปีภาษี 2568: rd.go.th
• พระราชบัญญัติคุ้มครองแรงงาน พ.ศ. 2541 (มาตรา 108, มาตรา 119): legal.labour.go.th
• สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค, ข่าว MOU โฆษณาอย่างรับผิดชอบของอินฟลูเอนเซอร์ (10 กันยายน 2569): ocpb.go.th
• สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค, ขอเชิญร่วมแสดงความคิดเห็น (ร่าง) พ.ร.บ.ขายตรงและตลาดแบบตรง (27 ตุลาคม 2569): ocpb.go.th
• Shopee, หน้าช่วยเหลือ Shopee Affiliate: อัตราค่าตอบแทน วิธีการทำจ่าย และข้อกำหนดและเงื่อนไข (ข้อมูล ณ 2 พฤศจิกายน 2569)
• Lazada, Affiliate Program Terms & Conditions ฉบับ 12 พฤษภาคม 2565 และหน้า Lazada Affiliate Program (ข้อมูล ณ 2 พฤศจิกายน 2569)